还记得阅读花生漫画或看电视特辑吗？当老师说出你所听到的一切时，“哇，哇，哇，。 。 。 “这就是很多销售人员在网络或销售时听起来的样子。
在这两种情况下，他们都在谈论他们的产品或服务。他们认为他们应该分享他们提供的每一个细节。不幸的是，人们听到的唯一一件事是，“哇，哇，哇。”你看 - 他们停止听了大约15秒。
$config[code] not found让我们将情况分开，谈谈更好的销售流程。
联网
这是销售人员在传达他们带给客户的价值时应该清晰简洁的地方。告诉我你如何帮助他们解决或避免问题 - 在短时间内。没有人想听到所有的功能。这不是你垄断谈话的机会。事实上，少说话和多听是最好的。网络的关键是要了解他人;开始建立关系的过程。
销售预约
这是聆听为王的地方。销售预约的价值不在于您告诉潜在客户所有关于您的资料。你可以提出很多问题，真正倾听答案，然后简单回应你所听到的内容。
我知道潜在客户会开始会议时说：“所以，告诉我你的（产品/服务）。”这不是绿灯！相反，告诉他们你想先问几个问题，这样你就可以确定告诉他们与他们的需求有什么关系。这就是他们所关心的。当你告诉他们其他一切时，你就是查理布朗的老师。
这一切都回到了目标。你有什么希望实现的？当你在网络时，你希望出售东西或建立关系？我对网络的看法是，它正在与那些可能需要或不需要销售的人建立关系。所以，这不是出售东西。这是为了让人们了解那些好的同事和/或客户。当您的网络目标是建立关系时，请保持安静！通过倾听而不是说话，你会走得更远。
您的销售预约目标是什么？最有可能的是获得销售机会。我提交它也是一个了解潜在客户的机会，以确定他们是否会成为一个好客户。除非您了解它们，否则您无法知道它们是否符合您的期望。因此，当您的销售预约目标是从最好的客户那里获得销售时，请保持安静。
“哇，哇，哇”无处可去。
查理布朗照片来自Shutterstock
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