作为一个小企业主，你必须经常出售。这不仅仅是向客户销售产品。您必须向您的公司出售投资者，向您的企业出售新员工，并向客户出售创意。
Michelle Weinstein，a.k.a。Pitch Queen，非常清楚销售的重要性。最近，她作为Small Business Trends独家Smart Hustle报告的一部分与我交谈，在那里她讨论了她的创业之旅以及她在此过程中学到的重要经验。
$config[code] not found“在成为一名企业家并为自己工作并创办自己的公司的世界里，你总是在投球，”她说。
作为前财务分析师，健身教练和膳食计划服务提供商，Weinstein在各行各业建立了自己的销售经验。她投资了Costco和Vitamin Shoppe等主要商店，并出现在Shark Tank上。
现在，她分享了作为战略家和在线的知识，使用Facebook Live和她的播客，Success Unfiltered等平台。她主要专注于高价值销售。但她也为任何可以使用一些销售帮助的企业主提供了一些有价值的见解。
查看下面讨论的一些重要提示。您可以在此处收听完整的剧集，以获得更多见解。
销售提示
从各种情况中吸取教训
您不必投入巨大的投资者来学习有价值的销售课程。温斯坦实际上说她在18岁时作为一名鸡尾酒女服务员学到了她最有价值的课程。
她解释说，“所有这些都与我今天所做的一切以及我今天所教的内容有关。它是关于建立融洽关系。“
因此，无论你是在制作一个重要的音调还是只是在日常工作中要求加薪，你都可以把它作为制定投球技巧的机会。
听取痛点
但是当谈到投球时，实际上并不是你要说的话。听你卖的人更重要。具体而言，Weinstein说，您应该倾听投诉或痛点，这样您就可以找到将产品或服务作为解决方案的方法。
温斯坦说：“在推销任何东西时，你要做的最重要的事情，特别是如果这是一个高票价，你正在做约20％的谈话和80％的听力。”
实际上要求你想要什么
从那里，你必须学习如何实际问你想要什么。根据温斯坦的说法，太多的企业家制定了很好的宣传，没有提出具体的行动呼吁。
温斯坦说：“我会说我们很多人都会创办企业并拥有这些优秀的计划，然后你就会和客户通电话，或者你正在筹集资金而你甚至都不会要钱。你没有要求出售。“
图片来源：Michelle Weinstein
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