谈论金钱往往很困难。当未来雇主的钱包比招聘人员或候选人想要的更紧凑时，解决薪资问题可能特别具有挑战性，但却是选拔过程的必要部分。有一点技巧，一些诚实的谈话和坦诚的问题，只需要找出申请人将接受什么样的报酬。
申请流程
申请流程是开始讨论的有效方式 - 或者更确切地说是对薪酬期望的考虑。在您的职位发布中，要求申请人在求职信中总结他们的工资历史，记录他们的工资预期或两者。您可能觉得有必要仅根据工资自动取消申请人的资格，但除非您有严格的预算且绝对没有谈判的余地，否则不要简单地对申请人打折，因为她的工资预期超出了您的范围。考虑她的资格，因为她可能值得额外的钱。
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语音到语音初步筛选通常在电话访谈期间进行。与招聘人员的电话访谈通常持续10到20分钟，并且至少有两个目的：确认申请人仍然对工作感兴趣并确定申请人是否具备获得工作资格所需的基本技能。假设她仍然感兴趣并满足必要条件，一些招聘人员将薪水作为另一种筛选工具。当公司预算不灵活或补偿结构使得招聘人员和招聘经理都无法评估候选人是否应该进行薪资调整时，这尤其有用。因此，进行电话采访的招聘人员经常说，“这个职位的最高薪水为50,000美元，而此时，我们无法提供高于此数额的任何东西。这对您来说是否可以接受？”
有效的坦诚
一旦招聘人员或招聘经理有机会描述职位，需求和挑战，重要的是，与组织的职业流动性，谨慎地讨论薪水问题。在面试过程的这个阶段，候选人可能已经进行了自己的研究。她应该根据自己的资历，技能和专业知识，了解她的技能在劳动力市场中的价值以及她可以合理掌握的内容。一个直接的问题，例如，“你的工资要求是什么？”不应该是一个意料之外的人。
后续问题
如果招聘人员或招聘经理不相信候选人的薪资预期与公司可以提供的内容一致，那么完全可以接受的问题是，“你是如何得出这个数字的？”或者“如果你的工资预期增加了你以前的收入，那么除了你以前的公司XYZ制药公司的表现之外，你能给Acme公司带来什么？”这些是后续问题的类型，要求候选人提出一个令人信服的论据，为什么她现在的价值高于她以前的工作。
