向企业客户销售与向个人销售不同。在向企业销售产品或服务时，您必须首先学习如何吸引他们。要了解如何成为更好的B2B销售商，请查看以下B2B营销技巧列表。
一个好的B2B卖家会知道客户想要什么
无论您是向商业客户还是个人销售，了解您的客户至关重要。因此，在您开始销售之前，您需要确定您的目标客户是谁，他们销售什么，他们有什么问题，您可以做些什么来帮助他们以及他们在该领域有哪些其他选择。
$config[code] not foundROI Selling的Darrin Fleming在给小企业趋势的电子邮件中说：“如果他们的商业模式或他们所遇到的问题与你可以帮助他们的事情不符，那么你就不应该浪费时间追逐他们。即便如此，如果您可以帮助他们解决的问题的财务影响相对于他们所拥有的其他问题或解决方案的成本而言太低，那么您应该走开。“
了解他们如何赚钱
更具体地说，弗莱明说，了解潜在客户的商业模式尤为重要。如果您的B2B产品不能以某种方式帮助您的客户的底线，那么没有人会向您购买。因此，您需要仔细查看目标客户的业务模式，并确保您的产品可以提供帮助。
不要依赖情绪营销
向企业出售意味着您经常向一个以上的人营销。因此，您不能依赖与向个人营销时相同的销售技巧。
弗莱明解释说，“其中一个很大的不同之处在于，B2C的决定通常是一个人（或者最重要的一个人购买）。 B2B决策通常要大得多，因此更多人将参与购买过程。即使你能够发挥一个人的情感，也有许多其他人可能感觉不一样。通常情况下，它更接近于B2B中的理性经济决策，因为有更多人评估决策。“
精明的B2B卖家将识别业务问题
另一种检查目标客户的方法是查看他们遇到的业务问题。他们需要帮助简化某个流程吗？他们需要省钱外包吗？如果您无法确定目标客户中的常见问题，那么您的产品可能没有市场。但是，如果您能够发现问题，那意味着您可能会吸引商业客户与您开展业务。
帮助他们了解财务影响
但是，帮助客户解决一般问题并不总是足够的。一个优秀的B2B销售商需要以影响其底线的方式帮助客户。所以你基本上需要帮助他们省钱或赚钱。即使您的产品能够帮助他们随着时间的推移赚更多的钱，您也需要在提供产品并将其传达给潜在客户时考虑到财务影响。
向他们展示如何提供帮助
一旦掌握了目标客户并帮助他们解决问题，您需要准确地向他们展示如何提供帮助。始终保持真正的美元在谈话中。并向他们展示您的产品如何解决他们的问题，并保存或帮助他们赚更多的钱。
弗莱明说：“向他们展示如何减少这些问题，并帮助他们增加收入或降低成本。这有助于成本合理化您的解决方案，并增加您获得订单的机会。“
始终牢记金钱
通过此过程中的所有步骤，您可以做的最重要的事情是牢记财务方面。如果您无法帮助他们赚钱或省钱，那么任何商业客户都不会向您购买。即使您的产品类似于改善办公环境，您也需要以促进经济利益的方式进行销售。因此，您的观点可能是改善您的工作环境会使员工更加满意，这会使他们更加努力工作并在您的公司停留更长时间。较低的周转率和提高的生产率最终可以使公司获得更多资金。如果您能够做到这一点，那么您很可能会成为成功的B2B销售商。
B2B块照片通过Shutterstock
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