所以你有兴趣在中国销售？大！据本周阿里巴巴Gateway '17活动的发言人称，希望进军中国市场的公司有很多机会。
但它并不像上市一些产品和安排到中国的货物那么容易。你实际上必须学习如何向中国消费者推销产品。
小企业趋势于6月20日和21日在底特律的Cobo中心参加了首届Gateway'17活动。根据Gateway的17位发言人和专家的说法，此次会议的报告提供了在中国推广产品的技巧。
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讲述你的品牌故事
“中国消费者希望听到你的品牌故事，”阿里巴巴集团全球战略和运营总经理Amee Chande在周三的一次演讲中表示。
这意味着他们想从他们认为与之相关的品牌中购买。特别是如果您要导入产品，您必须通过在商店和其他方法中共享有关您的品牌的信息来建立某种信任。
因此，不要简单地将您的产品放在那里并期望它们自己出售。您需要提供优质的产品和优秀的品牌，以便中国消费者信任您足够的购买。
装饰你的商店
如果您在天猫销售产品，这是一个很好的策略，因为它是中国消费者中最受欢迎的市场，那么您有很多选择来分享有关您的产品和品牌的更多信息。
在天猫和其他市场中，您可以完全自定义您的商店。添加您自己的品牌元素，产品更新和其他内容。这可以帮助您的店面脱颖而出，并让客户回来更多。
更新您的Feed
天猫最受欢迎的功能之一是新闻源，您可以使用它来“装饰”您的商店。这类似于您在Facebook等社交媒体网站上习惯使用的内容。您可以定期分享新产品和公司更新。
根据Chande的说法，天猫的年轻人登录并查看他们最喜欢的商店的新闻，每天最多七次。因此，让这些更新变得有趣并吸引中国购物者可能会刺激大量销售。
利用直播
直播是Tmall上另一种营销工具。通过展示品牌背后的实际人员或行动中的产品，它可以成为建立品牌信任的有力方式。您可以分享公司活动，新产品发布或甚至与您的产品相关的教程。
充分利用购物假期
在中国，有美国的购物假期，但实际的假期不同。因此，不要只在网络星期一打折你的产品，并期望大量的销售。对中国的热门假期以及天猫等平台上的促销活动进行一些研究。
例如，11月11日在中国被称为“光棍节”（因为11/11事件中的所有1）。情人节的答案，单身日就是为朋友购买礼物或购买小物品。对于在中国销售的任何企业来说，这都是一个重要的机会。
尝试捆绑或独特折扣
与任何地方的客户一样，中国客户非常喜欢。因此，折扣和促销活动可以成为您产品关注的好方法。
LuckyVitamin的创始人山姆沃尔夫（Sam Wolf）是一个在天猫公司销售成功的品牌，他说这家公司在中国的客户说：“他们喜欢讨价还价。这并不一定意味着他们只是在寻找最低价格。但是当他们买东西时，他们想要感觉他们得到了很好的交易。“
因此，这不仅仅是降价。但是，如果您可以提供独特的促销活动或创建一些批量折扣，以便客户可以在购买时看到更多价值，那么这可能是值得的。
做你的研究
无论您使用何种实际营销方法，预先对您的客户和市场进行研究也很重要。在中国销售会带来许多文化和物流差异。因此，您需要与可以帮助您了解景观的合作伙伴一起进行研究和合作。
总的来说，你需要有耐心，并确保尽职尽责，而不是直接进入。在中国市场营销和销售并不是任何人都可以做到的。你需要真正致力于它才能取得成功。
Tompkins International的中国/亚太地区副总裁兼全球电子商务实践Michael Zakkour在Gateway'17活动的讨论中说：“在中国，一切皆有可能。但没有什么是容易的。“
提供个性化服务
您的客户服务也是您在中国市场营销的一部分。沃尔夫表示，中国消费者希望快速发货并回答他们的所有问题。因此，您需要考虑将运输时间和客户服务可用性作为营销工作的一部分，并将其作为优先事项。
创建虚拟购物体验
天猫还为卖家提供了利用虚拟现实和增强现实等新技术的机会，以便为客户创造独特的体验。
例如，如果您拥有独特的零售地点并且还在线销售，那么您可以提供虚拟购物体验，让客户感觉他们在网上购物时实际上是在商店里走来走去。或者您可以使用增强现实来帮助客户做出购买决定，例如尝试虚拟化妆或在客厅的照片中安排虚拟家具。
跟上新技术的步伐
这只是技术为在中国销售的企业提供的可能性的开始。天猫和其他市场不断努力更新他们的产品。因此，如果您要与中国客户保持联系，您需要跟上这些趋势并与之相适应。
通过Shutterstock在淘宝上购物 其他图片：小企业趋势/ Annie Pilon
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