技术改变一切。对？
我不确定。技术支持，但并不总是改变基础。特别是对于小企业主。
您的商业Blogger在市场上购买软件解决方案。我坐在品牌X的电话会议/基于网络的销售宣传中，创建了一个促进我的公司之一的wiz-bang演示。主持人犯了一些错误。
$config[code] not found我7点就算了。
1) 按时开始演示 。品牌X无法立即将首席执行官定位为在线和通过电话等待聚集的潜在客户的推销员。如果你找不到节目主持人，节目 - 销售演示文稿仍然必须继续 - 如果需要，可以进行替补。
2) 永远不要让他们看到你的汗水 。所以Brand X的主要演示者丢失了。似乎有一位非常有能力的副总裁可以提供信息，提出合格的问题，做出热身表演。说什么，但不要告诉潜在的客户，你不能同步Outlook日历，不知道下一步该做什么。用一些期待填补死气。请参阅顾问的术语生成器。除非它是行为的一部分，否则不要让你的头发着火。
3) 不要告诉我你有多聪明 。品牌X非常有成就的首席执行官无法告诉我们他的常春藤联盟学位 - 听起来太像一个大学女生联谊会姐妹建立一个啄食顺序。我知道他很聪明，因为他告诉了我。
4) 不要自我介绍 。让其他人吹牛。我对任何一个四十岁的男人告诉我他上过什么大学都很谨慎。特别是当“参加”意味着毕业级“证书”计划。 （除非是牛津大学。就像我一样。）品牌X的首席执行官应该把他非常有能力的副总裁的耳语放在一边，保密，“你知道，他去了哈佛。”找一个有成就的Ed McMahon或者一个好的第二个香蕉来说，“ Heeereee的Johnny !!!“
5) 永远不要讨论宗教或政治 。品牌X的宠物原因疏远了 - 我想，雨林，我们这个时代的和平，垃圾填埋场。还有星巴克。我留下的印象是，品牌X公社坐落在俄勒冈州的一个圈子里，唱着Kumbaya，这对于创意媒体的傻瓜来说一定非常令人印象深刻。但对于具有五位数购买权的决策者而言，并非如此。
6) 除非客户持怀疑态度，否则永远不要提供备份/证明 。品牌X给我发了十一（11！）页的垃圾填埋客户推荐书。确实有点模糊。和客户名单。但是，告诉我你有多聪明的页面告诉我你是多么不安全。我从英国人那里学到了什么。 （在牛津期间。）
7) 照我说的做;不像我那样 。品牌X突出了他们的产品，避免了那些讨厌的推销员打电话，打扰并试图卖给你东西的需要。然后，我得到了品牌X的两个后续销售电话。现在，我喜欢销售人员 - 我35年前开始挨家挨户销售吸尘器 - 但不要让销售人员失望，然后再使用它们（出现时）绝望。
一句话：我没买。品牌X制造商的建议零售价为17,500美元。但！如果你现在买！现在！你的投资！只有数千美元……我的预算低四位数，而品牌X没有缩小我的需求，资金和软件解决方案之间的差距。这实际上非常好。
从网络到电话，到贸易展览，再到一对一的面对面，销售演示基础是永恒的。
基于Web的演示文稿是交换技术劳动力的工具。请记住，销售基础与平台无关。
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