Sears，Roebuck and Company的创始人理查德沃伦西尔斯通过抓住一个有利可图的机会取得了成功。
西尔斯于1863年出生于明尼苏达州。
在他1914年去世时，据说他积累了大约2500万美元的财富。他的妻子和四个孩子幸免于难。
$config[code] not found西尔斯如何发现有利可图的机会
在他建立自己的百货连锁店之前，西尔斯在明尼苏达州北部分公司担任明尼阿波利斯和圣路易斯铁路的电报运营商。
1886年，明尼苏达州一家零售商拒绝了芝加哥制造商的一批金表。
意识到美国刚刚实施了时区，西尔斯知道手表的需求量很大。因此，他在托运时拿走了手表，并将它们兜售给车站代理商，农民，火车工程师和路人。
他最终赚了5000美元的净利润。西尔斯对其企业的成功感到非常兴奋，他开办了一家手表企业并将其搬到了芝加哥。手表业务后来变成了一家销售手表和珠宝的邮购公司。
到1894年，西尔斯的邮购目录共有507页，该公司出售各种商品，包括马鞍，鞋子，自行车和缝纫机。
西尔斯的创意营销技巧是对企业的启示
西尔斯是一位精明的营销人员，他与中西部农村客户建立了联系。
他故意设计他的目录更短更窄，因为他知道他的目标受众（忙碌的家庭主妇）会将其叠加在竞争对手的目录之上，从而有效地保持他的品牌始终处于首位。
此外，为了吸引更多顾客，他提供频繁的免费赠品和折扣。
西尔斯多年前所做的事情仍然与今天的企业息息相关。他对客户需求和创意营销理念的敏锐理解使他的业务取得了成功。同样的公式可以证明对当今的小企业有利。
