这是一篇由两部分组成的文章的一部分，该文章介绍了Google如何创建我用于为我的在线业务带来流量的印刷营销材料。
这一切都始于大约4年前。有一天，我收到了谷歌邮件中一本小小的螺旋式小册子。这是小册子的样子：
想象一下我的惊喜！你看，我一直认为谷歌是典型的电子商务。谁会想到他们会打印出小小的螺旋装订小册子并将它们邮寄给像我这样的小企业主？但他们做到了。
在收到谷歌的蜗牛邮件后感到震惊，我意识到这是一个什么样的宝石。这本小册子名为“调整盈利方式。”副标题是“通过AdSense提高收入的提示。”这本小册子是关于如何通过运行Google AdSense单元在您的网站上赚更多钱。它包含在小册子中的8个提示。
有几件事让我对这个营销片感兴趣 - 这么多，四年后我仍然拥有它。
（1）面向信息。 引起我注意的第一件事是它包含有用的提示。我是一个信息猎犬……任何以信息形式出现的营销材料的傻瓜。我不想要销售宣传。我不想要光彩无虚。但是给我一些创造性地打包的数据或建议或信息 - 我把它像一只小猫一样放在一碗牛奶上。
对于B2B营销作品，信息导向的项目是强大的。我有一个装满各种小册子，小费表，甚至书签和名片的盒子，上面印有提示。但这必须是我收到的更令人难忘的例子之一。
$config[code] not found这是内页的一个提示：
请注意，他们使用了一些简单的剪贴画或线条图。最重要的是字体和空白。它本身就很简单。并不难自行重新创建，或让设计师帮助您。
（2）它面向我。 很多营销材料都是关于生产它们的公司。我想看到一些东西告诉我WIIFM - 它对我来说是什么。这件作品。首先是副标题“提高你的收入。”注意副标题中的“你的”字样。
它继续讲述每个提示的方式，专注于读者的创收。谁对你的企业赚更多钱的想法并不感兴趣？
（3）它是块状的。 这就是Duct Tape Marketing的John Jantsch称之为“块状邮件”的东西。这是一种维度。它由11片重型纸料捆绑在一起，并用钢丝螺旋装订。它结构紧凑：3英寸乘4.5英寸。
它具有触觉。我可以玩它。触摸它。感觉它。翻阅页面。它吸引了我。在垃圾桶里扔这样的东西感觉就像是异端邪说。 （哎呀，4年后，我还没把它丢进垃圾桶里。）
（4）色彩鲜艳，俏皮。 有一些关于标题短语“调整你的方式……”这使得它看起来像学习 - 放置广告 - 会很有趣。即使是明亮的苹果绿色也感觉精力充沛。他们本可以让这本小册子听起来很严肃，但事实并非如此。这是其吸引力的重要组成部分。好有趣！
（5）它有行动呼吁。 每个页面的底部都有一个简短的网址即可上网。在小册子的最后，有一个号召性用语，邀请您上网：
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上线后，您会看到包含每个提示的微型网站以及不适合单个页面的其他详细信息。微型网站包含大量网络链接，可以让您更深入地了解Google AdSense网站。显然，我们的目标是让您在自己的网站上增加对AdSense广告单元的使用，让您获得更多收益，从而使您更加忠诚。
你猜怎么着？即使数年之后，作为小册子的伴侣而设立的微型网站仍然存在。
这本小册子和我一样，很少有其他营销材料。它甚至激发了我创作一本我自己的螺旋装订小册子，并附有提示。我还创建了一个网站的微型网站部分，以吸引人们回归。想想你如何使用这样的东西推销你的业务。
谷歌的小册子激励我开发自己的小册子。然而，我自己的小册子并没有像我想要的那样 - 我只是没有执行它。
我写了一些关于我的经历，包括我对谷歌小册子如此有效的原因的分析 - 以及我在制作自己的小册子时所做的不同：本土营销宣传材料的教训。
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