春天来了，许多人把这个时间用作清理他们的房屋，车库，汽车以及其他深层清洁的场合，以减少杂乱，重新焕发活力，从寒冷的冬天中恢复过来。
但是，如果您可以将这一年中的这个时间用作解除销售流程的机会呢？
春季清洁不仅适用于您的地下室和车库;它也是一个重新评估什么是有效的以及需要通过业务的销售业绩改进的机会。
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分析您的销售数据
我们都去过那里：你终于到了家，你觉得“这里的东西不起作用”，你决定做一个深度的春季大扫除 - 摆脱旧家具，去杂乱，也许改造或翻新房间。
同样，您需要重新审视您的销售业绩，以评估哪些有效，哪些需要更改。因此，请花一些时间深入了解您的销售分析。例如：
- 您的销售线索来自哪里？
- 哪些销售渠道来源变得更重要/更不重要？
- 在销售流程的每个阶段，您在哪里获得最佳转化率？
- 这些数字在过去一年中有何变化？
- 哪类客户会给您最好的销售业绩？ （旧的80-20规则经常适用 - 您可能会发现20％的客户正在为您提供80％的销售额。）
- 哪类客户是增长的最佳机会？ （这可能是一个主观决定;您可能有某些行业或垂直市场或您希望扩展的市场尚未出现在您的销售业绩中。）
希望您已经拥有销售数据的跟踪记录以进行分析和比较，但如果没有，请立即开始！
根据与销售渠道中客户讨论的典型阶段，从新销售线索的吸收到完成交易，创建一致的销售流程，其中包含单独的步骤。
消除您的销售流程
一旦您查看了销售分析，就应该采取下一步措施，并就如何简化和消除销售流程做出一些决定。这包括以下所有内容：
- 销售过程的哪些阶段不起作用？他们可以被淘汰或重新加工吗？
- 您使用的是哪种营销材料或销售文献？它是过时的还是无效的？需要刷新吗？
- 重新评估您的销售脚本和销售演示材料。你能让它们更简单，更清洁，更快捷吗？
理想情况下，您的销售流程应具有适应性，并不断调整以满足买家的需求。每次销售都是向客户学习的机会;利用这些知识不断改进您的销售流程，以提高您的转化率。
为大目标做准备
春季大扫除是为我们的家园和个人生活做好准备，以应对即将发生的重大变化或重大事件 - 无论是为新生儿做准备，为青少年孩子的毕业聚会做准备，还是为举办婚礼，或以其他方式改善我们的家庭一种让他们在我们生活中的重要时刻更加好客的方式。以同样的方式，使用“销售春季大扫除”作为在本日历年剩余时间内展望您的大销售目标的机会。
您是否会参加大型贸易展览或会议？是否有某些大客户要追求，新市场需要扩展，或新产品推出？ Spring可以用来检查您的年度销售目标的进展情况，并根据需要进行调整。
从现在开始到春季和夏季，您需要做些什么，以确保实现销售目标并最大限度地提高成功率？
获得外界帮助
春季清洁通常是一项重大任务，值得雇用帮助。就像你可能想雇用管家来深度清理长期被忽视的房间，园艺师挖掘未使用的花园，或者木匠在家里安装新的围栏一样，考虑雇用帮助来改善你的通常是一个好主意。销售流程 - 无论是销售培训，咨询还是潜在客户支持。
春天是一个更新的时代，在家庭和工作中寻找新的能量和乐观的源泉 - 带来春季清洁的精神，将蜘蛛网从你的销售过程中敲出来，你会发现今年余下的时间更多机会丰富。
照片来自Shutterstock
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