众议院绘画是每年370亿美元的产业。但是开办房屋涂装业务可能相对便宜 - 在某些情况下只需500美元。所以这是一个企业家，他有能力应该考虑。
如何开展绘画业务
布兰登刘易斯是专业绘画承包商学院的创始人，专业绘画承包商，重新油漆承包商的在线资源，以及画家周刊背后的出版商。他最近通过电子邮件与Small Business Trends进行了交谈，为希望进入家庭绘画业务的企业家提供一些提示和有用的见解。以下是一些重要步骤。
$config[code] not found注册您的公司
您的企业可能需要的确切注册类型因州而异。因此，最好与您所在政府的网站或当地的一些贸易组织联系，以确切了解所需内容。从那里，您可能还会为您的商业网站购买保险，域名和托管服务。
投资设备
除此之外，您的企业应该拥有的唯一真正的启动成本是设备。您可能需要使用梯子，落布，刷子，滚筒，喷雾器，面罩以及带有贵公司徽标的潜在车辆来帮助您完成不同的工作。
寻找值得合作的伙伴
在实际寻找客户时，刘易斯建议您找到您所在地区对您的目标客户最具影响力的其他业务。
他解释说，“对于你来说，在你的社区中制作一份有关推荐和潜在客户生成的前100名影响者列表非常重要。您可以考虑瞄准业绩最佳的房地产经纪人，商业地产经理和其他B2B服务公司，如屋顶工人，装订线安装人员和地板安装人员。将您的列表限制为100，并通过邮件，电子邮件，文本，社交媒体和亲自访问或网络与他们一起生活。保持一种强硬的买入或死亡理念。“
创建你的谈话要点
您还需要考虑您的营销材料和销售宣传应在内容方面的特征。为什么新客户会选择其他可用选项？
刘易斯说：“建立一个诊断销售流程，专注于教育客户关于您的绘画业务与典型的绘画承包商的不同之处。保修，担保，客户评论和画家筛选流程应该在您的消息传递中处于前沿和中心位置，以便客户可以了解他们在选择公司时如何降低风险并获得更多价值。“
跟进前景
但是，获得新客户并不像通过一些相关影响者分享一次销售推销那么简单。你必须跟进并保持相当一致的联系。
刘易斯说：“使用强大的预定位，展示，后定位和后续策略，反映客户和销售周期的顾虑。请记住，绘画服务很昂贵，经常需要几个月的时间才能做出购买决定。挂在那里。“
设置清除费率
在谈到你的费率时，刘易斯说你需要预先确定三个关键因素：生产率，工资率和收费率。生产率将是普通画家绘制任何给定表面所需的时间。支付率将是您向员工支付的费用。收费率是您实际向客户收取一小时劳动力的费用。
刘易斯补充道，“当你估算一个项目时，你唯一的工作就是测量你正在绘画的平方英尺，线性镜头和表面或物体的数量。在那之后，这只是一个四年级的数学问题。从不瞄准估计。始终使用您的费率和公式。“
研究商业概念
此外，刘易斯补充说，许多房屋画家更多地被吸引到他们的业务的绘画方面，而不是像簿记和营销这样的实际业务方面。但是，掌握这些概念也是一个好主意。
刘易斯说：“大多数商业涂装公司的所有者都是匆忙进入创业世界的技术人员。很少有人花时间成为业务终端的认真学生。我敦促所有业主在他们的职业生涯中度过一个赛季，致力于营销，销售，运营和管理的研究。当你在短暂而激烈的时间内这样做时，它会给生命带来好处！“
建立投资组合
当您与客户合作时，拍摄和编辑您的工作也是有益的，因此您可以与未来的客户和潜在客户分享示例。这可以显示您的工作质量，同时证明您拥有大量满意的客户。
与客户保持联系
一旦您与许多客户合作，不要相信那些客户会不断回复您的所有绘画需求。
刘易斯解释说，“到目前为止，我看到涂料承包商犯下的最大错误就是放弃并在销售后忽视了客户。这导致销售成本通过屋顶并使承包商陷入不可预测的盛宴和饥荒周期。当我与一位在销售和盈利能力方面停滞不前的油漆承包商合作时，通常这是他们失败的主要原因。“
投资营销
您还可以投资一些在线营销活动，如电子邮件新闻，重新定位广告和本地搜索引擎优化，以吸引新老客户。
刘易斯说：“对于老牌承包商，我建议客户重新启动活动给过去的客户，并利用邮寄和通过电子邮件发送的每月通讯来保留。根据您的市场和您愿意投资的多少，本地SEO营销也可能是有效的。“
照片来自Shutterstock
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