几年前，我的一位朋友刚刚开办了一家网店，为新父母出售婴儿服装。她尝试了许多不同的营销策略，包括电子邮件营销。几个月后，她的电子邮件营销活动没有产生一次销售。
她确信电子邮件根本不起作用，但我敦促她继续努力。我展示了她的数据，证明电子邮件提供了3800％的投资回报率。诀窍是保持分裂测试，直到你发现什么适合你的名单上的人。
$config[code] not found如今，她每个月在网上商店生成五个数字。这些销售中的大部分来自电子邮件。
电子邮件营销是推广您的在线业务的最佳媒介。但是，成功的电子邮件策略并非一夜之间诞生您必须继续测试，直到找到点击的内容。
分割测试电子邮件的方法
以下是一些使用拆分测试来查找适合您的小型企业的方法。
主题行
您的主题是任何电子邮件营销实验的关键。这是您的订阅者与您的渠道的第一次体验。如果您的主题行没有完成其工作，您的订阅者将永远不会点击阅读您的其余信息。它还为广告系列的其余部分设定了基调，因此它对您的转化率产生了非常强烈的影响。
您应该尝试测试许多不同的主题行。但是，您不想随意选择它们。你想从一个假设开始。市场营销夏尔巴引用了一个关于直截了当和创造性主题之间差异的案例研究。他们发现直截了当的答案率高出541％。当然，这并不意味着您自己的订阅者会更喜欢明确的信息。你必须测试看看哪个更好。
登陆页面
登陆页面将在您的电子邮件营销活动的表现中发挥非常重要的作用。测试不同的目标网页可以帮助您显着提高转化率。它也可能是压倒性的，因为你可以测试很多不同类型的登陆页面。以下是一些值得拆分测试的想法：
- 长形式与短形式副本
- 视觉水平
- 使用视频
- 多阶段漏斗与直接销售
在创建新的目标网页时，请确保它们与电子邮件的角度保持一致。如果您要创建多个销售渠道，则需要为每个渠道分割测试几个不同的目标网页。您可以使用各种登录页面构建器来创建自己的。
转换角度
营销中最困难的部分是试图弄清楚有人可能有动力购买你的产品的所有不同原因。您可以确定一个明显的角度，您认为每次购买都会推动。然而，可能有更多令人信服的角度来测试。
假设您正在销售减肥产品。您可以定位许多痛点，例如：
- 帮助您的客户对异性感到更加满意
- 减少患心脏病或糖尿病的可能性
- 离开家时感觉更自信
测试您认为相关的所有内容。你永远不知道什么会更好地发挥作用。
参与方式
您可以通过多种方式与用户互动。一种方法是明确地为他们拼出你的信息。另一个是用问题引起他们的注意。
这两种方法都可以很好地工作，但有些人口统计数据有偏好。您应该尝试测试依赖于提问的电子邮件渠道以及专注于制定明确陈述的其他渠道。您可能会对性能的差异感到惊讶。
照片来自Shutterstock
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