小企业主很容易在失败时质疑假设和自己。但在那时，从根本上做出可以改变公司的变革可能为时已晚。
如果业主在事情进展顺利时质疑假设，成功率会上升。然而，大多数企业家都会很难做到这一点，因为他们不想“弄乱成功”或“如果没有破坏，就不要试图解决它。”很多时候，他们甚至不知道成功的公式是什么真的是。他们在真正不存在的地方建立因果关系。
$config[code] not found例如，成功的现象实际上没有带来更多成功，这在篮球运动中有统计学意义。一项名为“篮球热门：对随机序列的误解”的研究表明：
“下一次射门成功的机会与上一次射门的成功无关。换句话说，“热门手”的想法是一种谬误。“
为了增加未来的成功，请查看市场中存在哪些条件，使公司现在盈利。评估过去的结果，但不要将未来的行动完全基于它们。不要说，“嗯，它过去有效，所以它应该在未来发挥作用！”
尽可能长时间地像一个初创企业家一样思考。这在20世纪80年代早期，IBM公司将其新的个人计算机上的工作转移到一个单独的业务部门，因此IBM不会因为过去在不相关领域的成功而“压低”这一努力。
我认识的一家价值7500万美元的公司已有50年的经营历史。从历史上看，他们只能将5％的净利润提高到底线。多年来销售增长缓慢，因此无需进行任何更改，因为他们可以预测他们可以为母公司做出贡献。
一位新CEO担心如果经济衰退期间销售下滑，公司的利润会发生什么变化。她意识到，即使销量的小幅下降也意味着他们的整体利润贡献的灾难。首席执行官需要找到削减开支或增加毛利的方法，同时不削减收入。她能够通过抛弃既定的分销渠道假设，削减许多供应商的折扣以及为客户提高新产品的价格来实现这一目标。
当大萧条期间销售最终萎缩时，该公司能够向母公司提供相同的美元利润。现在时间越来越好，销售再次增长，它们变得更有利可图。
你不在质疑什么假设？
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