虽然数字技术改善了商业，但它也增加了销售漏斗的复杂性。 LinkedIn已经为销售人员推出了管道管理工具包，以便他们可以消除现代销售流程中的盲点并管理B2B销售的困难。
LinkedIn管道管理套件
新的管道管理套件是一个免费资源，包含信息图，视频和16页数字袖珍指南。与Sales Navigator Deals一起，它将使管道更加透明。
$config[code] not found根据LinkedIn的说法，销售专业人员可能会被隐藏的陷阱所困扰，这些陷阱会破坏有前景的前景。从营销和销售团队到整个组织，这些都会对所有参与者产生负面影响。
对于资源有限的小型企业而言，识别盲点以最大限度地降低风险更为重要。拥有小型营销和销售团队的公司在投入大量工作来培养潜在客户后，可能会感到惊讶。
LinkedIn产品营销和需求经理Vivian Chan在LinkedIn销售博客中写道，“在关闭B2B销售交易的道路上，类似的动态正在起作用。今天的购买周期的复杂性产生了隐藏的陷阱，可能导致有希望的参与转向偏离轨道。“
然后，她指出一些发人深省的统计数据：
- 24％的预期交易无处可去，
- 明年有25％的销售代表可能不在同一份工作，
- 20％的买家每年也会演奏音乐椅。
Chan补充说：“这些现实导致浪费时间，不匹配的联系人和过时的CRM数据。但是，作为一个安全的驱动程序，销售专业人员可以不断检查管道中的盲点，并将风险降至最低。“
不被瞎的关键
信息图表说销售团队应该识别所有关键利益相关者，以便更好地了解决策者在交易中的位置以及识别任何缺失的参与者。
通过使CRM系统保持最新，团队成员可以查看有关任何交易的相关数据。但是，这需要采取积极主动的实践方法，以确保及时添加，删除或修改信息。
Chan写道，虽然CRM平台是一个非常宝贵的工具，但它与用户提供的数据一样好。
LinkedIn销售导航器优惠
Sales Navigator Deals通过提供更好的可见性和更多控制来管理您的管道并降低销售风险。
单个空间可通过实时可见性访问管道中的所有详细信息。这使决策者能够监控未正确管理的交易并为销售代表提供帮助。
这可以通过买方圈功能实现，该功能可识别作为交易一部分的所有利益相关方。最后但并非最不重要的是，它允许您保持您所拥有的CRM与您的团队正在处理的任何交易的相关数据保持同步。
销售过程现在变得比以往任何时候都复杂。自动化此过程的不同部分是确保您不会愚蠢的一种方法。对于小企业主来说，拥有这样一个系统是保证他们能够参与竞争的一种方式。
您可以在此处查看下面的信息图并下载16页的数字袖珍指南。
图片：LinkedIn
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