时间飞逝。十三个月前，我在2007年9月在这里发布了经济黑云。当时我说“经济新闻正在聚集”，但我的观点基本上是坚持基本面……
除了一些值得注意的例外，由于您和您的团队以及您的客户所做的非常微观细节，您的业务上下移动得更多。您的具体营销计划，新产品发布，电子邮件营销活动，每次点击付费关键字决策，产品开发，口口传播，以及您对业务的处理方式，而不是在头条新闻。
$config[code] not found……但是那时我真的不知道整件事情会有多糟糕。这是对Anita昨天关于小企业乐观情绪的帖子的道歉。
今天，13个月后，这个现在看起来就像我一生中最糟糕的一样。我今年60岁，我看到了一些经济衰退。在1971年的经济衰退期间，我一直在寻找自己的第一份真正的工作。我在20世纪80年代初的经济衰退期间开始了我的第一份工作。在1992年的经济衰退期间，我把那家公司从加利福尼亚搬到了俄勒冈州。在2001年的经济衰退期间，我在一天内解雇了五个人。这看起来更糟。
精细。那我们该怎么办呢？具体来说，作为企业主，经理和企业家，我们做些什么呢？我到处都看到这个问题以及好的和坏的答案，所以对于这篇文章，我将坚持我的专业知识，即业务规划。
让我们回顾一下我们如何回到业务规划的基础。究竟什么是基本面？
- 这是计划，而不仅仅是计划。这是至关重要的，我们现在都看到它突然出现意外变化 - 黑天鹅 - 打破了我们的计划。不用担心，商业计划总是错误的，因此规划过程始终是值得的。计划意味着计划和审查，修改和更正，并再次审查和修改和更正。观察假设如何变化。这绝对是规划的基础。
- 缩短周期。您现在正在计划引导您的业务，而且道路曲线曲折，坎坷且难以预测，因此您需要密切关注并集中精力。经常查看您的号码。注意变化，惊喜和意外。这是关于早期预警。密切关注短期。将您的计划用作预警系统。
- 锐化焦点。缩小范围。确保您与最好的客户保持密切联系。锐化营销信息，并审查其发展方向和方式。避免浪费资源。
- 观察现金流。正如孩子们会说的那样，“没有。”但即使很明显，我也不能将其排除在基本面之外。请记住，利润不是现金，并注意现金周期的变化，就像您的商业客户等待更长时间支付账单一样。企业对企业公司需要额外的融资，每30天销售一次，客户延期付款。
- 观看指标。请记住，您正在寻找早期预警系统。显然，销售，成本和费用都是指标，但要随时随地进行衡量，并注意变化。打进和打电话？每次通话的时间？演讲？查询？度量标准用于预警。
- 您的商业计划总是错误的，但至关重要。见第1点。
- 您的商业计划永远不会完成。见第1点。
我的结论？现在，就像13个月前一样。这是来自经济的乌云（抱歉引用自己，但嘿，至少我是一致的），但我认为它现在比以往任何时候都更加坚定。坚持基本原则，重新开始工作：
周到的经济分析随时可用，引人入胜，令人恐惧。我不了解你，但对我来说，未来恐惧的一些措施是件好事。作为一家小公司的总裁，担心是我工作的一部分。然后我喝完咖啡，去看我的电子邮件，然后回去工作。
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