小企业在广告和营销上花了多少钱？

经常被引用的小型企业广告基准是将2％的销售收入用于广告。但是，如果这个数字仍然准确的话，我们问了一家金融信息公司Sageworks。我们询问了小型企业在广告上花费的平均金额。

计算小企业在广告上的花费

根据Sageworks分析师Libby Bierman的说法，“Sageworks”的数据显示，平均小企业将其收入的1％投入到广告中。这可能听起来不是很重要的费用，但过去几年这个比率一直很稳定。“

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因此，如果您的销售额每年为50万美元，那么1％意味着在广告上花费5,000美元。如果您的销售额每年为200万美元，那么1％的预算就意味着在广告上预算为20,000美元。

她指出，这种平均值掩盖了小企业在广告上花费的很多差异。某些行业的小企业支出大幅超过1％。

一个在广告上投入巨资的行业是零售业。 “在零售业，私营家具店和年收入低于1000万美元的珠宝店将超过4％的收入投入到广告中。可能是这些公司认为广告是人流量的关键驱动因素，是他们成功的重要障碍，“比尔曼补充说。

某些行业对广告的分配要少得多。其中包括制造业公司，其销售收入仅占其广告收入的0.7％，而批发商仅占0.6％的广告费用。 “这些其他小企业可能会更多地投入员工，技术或库存而不是广告，”Sageworks的Bierman说。

小企业在广告上花费资料来源：Sageworks数据 - 截至8/31/2017的12个月
广告销售	行业代码
4.44%	4421 - 家具店
4.16%	4483 - 珠宝，行李箱和皮革制品商店
3.84%	5312 - 房地产经纪人和经纪人办公室
2.87%	6116 - 其他学校和教学
2.73%	3121 - 饮料制造业
2.18%	7139 - 其他娱乐和休闲产业
2.16%	4422 - 家居用品商店
1.99%	8121 - 个人护理服务
1.93%	7225 - 餐馆和其他饮食场所
1.88%	4452 - 特色食品店
1.85%	5242 - 代理商，经纪和其他保险相关活动
1.83%	8122 - 死亡护理服务
1.08%	所有行业

上述数字都不是一个强硬的规则。选择小型企业在广告上花费的平均金额并将其作为设置小型企业广告预算的唯一因素，这绝不是一个好主意。

是的，你应该考虑其他小企业在广告上的花费。但也要考虑特定于您的业务的因素，例如：

过去的经历 - 以前在你的企业中有用的是什么？
您的营销目标 - 什么是媒体和广告的形式，以实现您的目标，以及在那里取得成果的成本是多少？
您的业务规模和阶段 - 如果您的企业是一家收入仅为20万美元的创业公司，您可能会决定在前六个月内将收入的10％用于收入。您认为这是一项促进更多销售的投资。
竞争格局 - 您的竞争对手在哪里做广告，从竞争中脱颖而出需要多少钱？

例如，如果您经营消费者控制等消费者服务业务，那么您可能决定在AdWords等每次点击付费广告上花费超过1％的费用。事实上，在竞争激烈的行业中，每次点击的成本可能是通过屋顶进行的。您可能需要支付更多费用才能获得结果。但您也可以通过即时销售的形式看到可衡量的投资回报率。通过跟踪费用和转化次数，您知道通过在每次点击付费广告上花费X美元，您每月可以获得Y美元的销售额。您可能已将这些按点击付费的成本构建到您的定价中，并且非常愿意将您的收入的5％用于广告。

让我们再看一个例子。如果您经营的利基B2B咨询业务通常具有复杂且长期的销售周期，那么按点击付费广告可能无效 - 原因很多。您的潜在客户可能不会在Google或Bing中寻找解决方案。他们必须对你感到满意，而不是立即点击购买。在这种情况下，您的资金可以更好地用于其他形式的营销，例如使用铅收集表格的内容营销。您的广告预算可能很小，专注于社交媒体广告或赞助内容。您的广告可能仅限于提升您的内容和领导收集活动。

确保您明智地消费的最佳方法是制定经过深思熟虑的计划。计划你的营销。作为营销计划的一部分，确定您希望在何处看到或听到您的消息以及您希望用它完成的任务。然后坚持你的计划。购买广告是因为它似乎要做的事情，或者因为你有一个很好的销售推销力，是浪费钱的秘诀。

关于设定广告预算的最后一点：不要将所有鸡蛋放在一个篮子里，并为整个营销预算做广告。还有许多其他形式的营销是有价值的。通过使用广告和其他形式的营销，您将获得最大的收益。

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