上周，在一个为具有高增长潜力的初创企业提供种子前融资的组织会议上，我与几位企业家讨论了他们为风险资本家和天使团体获得“A”轮融资的努力。
再一次，我听到了企业家的共同点，他们在吸引任何投资者为其公司提供资金之前一直有困难，直到其中一位投资者对此感兴趣。但是，一旦一个投资者感兴趣，很多其他投资者很快就会关注。
$config[code] not found如果你运用一点社交心理来理解人们如何决定投资初创企业，那么这种模式 - 我听过多次报道 - 就非常有意义。当事情不确定 - 当然是高增长的新企业 - 人们会关注他人的行为，以弄清楚如何判断某事物的价值。
不确定性下的决策社会心理给了我们以下关于投资者如何为新企业融资的规则：如果其他人认为新企业是一项好的投资，那么就是这样。如果其他人不认为新的投资是一项好的投资，那么事实并非如此。
投资者行为背后的心理原则告诉我，有兴趣鼓励他们所在地区高增长创业的公共政策制定者应该建立“Potemkin Village Ventures”。这个以政府为主导的风险投资基金会以俄罗斯大臣的名字命名为假冒村庄，以欺骗凯瑟琳大帝，以表达对新公司融资的“虚假”利益。由于这种虚假利益，真正的风险资本家和商业天使会对这些公司产生兴趣并为其提供资金。
显然，Potemkin Village Ventures永远不会发生。投资者不仅可以弄清楚随着时间的推移会发生什么，而且政府实体也不会想要参与这种阴谋道德的活动。
但Potemkin Village Ventures的想法说明了我的观点。在决定哪些潜在公司融资时，投资者所做的大部分工作是关注其他投资者有兴趣了解他们应该融资的内容。与许多人的想法相比，他们的决策过程涉及更多的群体心理学和更少的理性经济学。
企业家，投资者和决策者应该认识到投资初创企业背后的心理，而不是总是试图使其合理化。
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