财务上成功的律师与有时在经济上挣扎的律师之间的区别是什么？这不一定是他们的记录或法律知识。通常，它的律师有能力向潜在客户推销他或她的服务。
但营销法律实践并不总是与营销其他类型的企业相同。所以David M. Ward，Esq。律师营销中心在与小企业趋势的电子邮件采访中为律师提供了一些有针对性的营销技巧。以下是他的20条最佳建议。
$config[code] not found如何推广法律实践
选择特定类型的法律
您可以通过选择一种法律来专注于自己，而不是一般的从业者。
例如，您可以专注于税务或商标问题。当潜在客户正在寻找律师时，他们通常已经考虑到了具体问题。因此，他们更有可能找到并信任专注于此类法律的律师，而不是那些将注意力集中在几个专业之间的律师。
因此，沃德说，专门研究特定类型法律的律师往往比那些没有法律的律师赚得更多。
选择更具体的利基
你选择了专业。好的，现在更进一步。为了进一步区分您的服务，请在您的法律分支中选择一个利基市场。
例如，如果您是商业律师，请关注特定类型的业务，如零售或制造业。或者，如果您是移民律师，您可以针对特定国家或地区的客户。通过将其包含在您的网站或宣传材料中，确保客户知道您专注于这个利基市场。然后，您可以通过推荐专注于在该企业社区或个人客户中扩大您的客户群。
随着时间的推移建立客户和推荐人名单
沃德说，律师的一个常见营销错误就是试图同时做太多事情。
例如，一些新的律师可能会立即通过他们社区中的潜在客户和推荐人（律师事务所或可能将客户推荐给您的律师）列出。但并非所有这些人都可能同时需要法律服务。因此，进行大规模接触狂欢可能只是浪费时间。
相反，他建议建立一份潜在客户和推荐人名单。其中一些将在正常业务运营期间发生。因此，您不必立即致电所有联系人，而只需在日常活动中将联系人列表放在首位。随着时间的推移，这可能会导致更大的推荐列表和更健康的业务。
创建一个有用的网站
对于新的实践，最初的营销步骤之一应该是建立一个网站。该网站应该真正展示你的工作。意思是，它应该清楚地说明你的专业和你的利基。如果您在您的法律类型中提供多种不同的服务，请非常清楚地概述它们。
但是您的网站还应该为潜在客户提供其他东西 - 有用的资源。这可能意味着提供免费的电子书，甚至只是一个链接列表，供人们在您的专业领域内寻找一般信息。
提供这些资源将为您的网站带来更多人。这些人更有可能在某些时候需要您的服务，因为他们已经在寻找类似主题的资源。
在社区中释放免费资源
为访问过您网站的用户创建了一些免费资源后，请更进一步。与社区中的人员和企业建立联系，他们可以宣传您的信息并免费将这些资源提供给他们。这可以帮助您扩大影响范围。
为您所在地区的人们提供免费信息和资源可以帮助您建立有用的联系并信任您的品牌。沃德说：
“在您的专业领域写下”如何“报告并将其丢弃。做得非常好，目标市场或社区的影响力中心愿意将其推广到他们的名单，并感谢您将其提供给他们。“
通过提供帮助与本地企业建立网络
您还可以简单地帮助整个社区的其他企业主。你永远不知道这些企业主是谁知道的。
当您帮助他人时，他们更有可能在将来某个时候将潜在客户转介给您。要在您的社区中建立联系，您可以简单地要求将一些名片留在您的办公室或向其他当地企业提供一些推荐。
考虑建立社交媒体存在
社交媒体可以成为所有类型企业的强大营销工具。
如果您喜欢使用社交媒体，请注册一个或多个帐户。然后使用您的客户端和推荐列表或社区中的联系人列表构建网络。然后，您可以使用这些网站提供有关您的业务和其他法律资源的信息。也许您可以提供免费电子书或相关网站的链接。
但不要过分关注社交媒体
沃德坚持认为拥有强大的社交媒体并不是法律实践所必需的：
“与流行的观点相反，社交媒体营销不是你必须做的事情。如果你不喜欢它，不要这样做。还有其他方式推销您的服务。“
因此，如果您想使用社交媒体，它可能是一种有价值且廉价的工具。但如果你觉得没有时间建立一个跟随者，那就没有必要了。您可以更好地花时间在推荐或您的网站上工作。
让其他人轻松连接
但即使你认为社交媒体不是你的事，至少你应该有一两个账号。
Facebook尤其成为人们与企业联系的一个非常受欢迎的地方。因此，即使您没有足够的时间专注于社交媒体，也可以在Facebook和/或Twitter上保留您的公司名称。您不需要过度发布或推广帐户。只需更新有关想要关注您的人的重要信息。
允许其他人分享您的内容
此外，对于那些使用社交媒体分享您网站内容的人，您应该尽可能轻松。
添加共享按钮到您的网站，使人们可以轻松地将链接发布到您的博客帖子或电子书到他们的社交网络。您还可以鼓励人们分享您的内容。因此，即使您没有时间在社交媒体上发帖，也至少可以让其他人有机会为您做到这一点。
您还可以使用社交媒体查找资源
您还可以使用社交媒体作为查找资源和专家的方式。您可以使用它来查找访客帖子的博主，为您的简报采访的专家，或您可以与之联网的其他专业人士。
为此，您可以在社交媒体上注册个人帐户并关注您所在行业的人员。然后与这些人联系，询问他们是否有兴趣与您合作。
从广告开始
广告可以是建立流量的最快方式之一。但是，沃德警告说，如果做错了也可能是一个代价高昂的错误。出于这个原因，他建议从一个小预算开始。
选择一个非常有针对性的插座，吸引您特定市场的人。例如，如果您是专注于本地零售商的商业律师，请考虑使用专注于本地零售商的贸易出版物。
使用小型出版物可以让您首先保持较小的广告预算。然后，您可以在做出巨额货币承诺之前衡量第一个广告系列的结果。只需向新客户询问他们如何了解您的服务，您就能够了解您的广告效果如何。
如有必要，聘请营销或广告专业人士
沃德还表示，在首次开始推广您的业务时，与营销和广告专业人士合作是值得的。这些专业人士可以帮助您选择合适的渠道并衡量您的成功。
当您忙于经营律师事务所时，可能无法在营销和广告上花时间。特别是在开始时，了解您需求的广告和营销专业人员可以承担部分责任。他们也将更加了解如何在不需要太多试验和错误的情况下推广您的公司。
如果它有效，请增加预算
如果您发现自己的广告获得了积极成果，请考虑增加预算。投资更多广告可以帮助你进一步成长，特别是如果你已经有一些证据可以发挥作用。
如果您使用，请咨询您的广告专业人士。您甚至可以考虑为您的广告分支到不同类型的商店。请务必继续查找哪些客户通过广告找到了您，以便您可以衡量哪些有效，哪些无效。
如果它不起作用，减少你的损失并继续前进
另一方面，如果您没有看到积极的结果，请不要提高预算。有时，使用特定插座进行广告宣传无效。不要继续投资不起作用的东西。
相反，请为您的广告预算寻找其他类型的商店。继续衡量为新客户带来什么，不要害怕承认失败并尝试别的东西。
依靠推荐
但即使广告和社交媒体有用，沃德也表示推荐对于营销法律实践绝对不可或缺：
“每家律师事务所都应将其营销建立在推荐的基础之上。被推荐的客户对雇用您的抵制力较弱，往往更忠诚，更有可能自己提供推荐。他们也没有成本（时间或金钱）来找你。“
专注于客户服务
为了获得推荐，您需要确保您的客户足够满意，告诉其他人。提供优质的客户服务并不总是被视为营销任务，但在这种情况下它是。
为了确保您的客户满意，请清楚地说明他们在雇用您时应该期待什么。然后一定要辜负你的交易结束。
向他人提供推荐
您也可以尝试从非客户的人那里获得推荐。要做到这一点，你仍然需要以某种方式与它们连接。
您可以在社交媒体，活动或社区中与人联系。然后，您可以通过提供推荐，推广他们的网站或面试他们的简报来与他人建立信任。
向您满意的客户寻求帮助
但是可以有更直接的方式来推荐您的业务。根据沃德的说法，你可以通过简单的要求获得更多的推荐。
询问满意的客户是否知道其他人需要类似的法律帮助。向他们表明您愿意接受新客户。您甚至可以考虑为推荐他人的人提供折扣或优惠。您还可以分发额外的名片或类似材料，以便客户和其他人可以轻松传递您的信息。
间接寻求推荐
但如果您不想直接向人们询问推荐，还有其他方法可以让您的名字在那里。
如果您提供其他服务或资源，如电子书或法律研讨会，您可以要求人们向他人推荐这些项目。这样，人们仍然会熟悉你的名字和专业领域，但你不必看起来像是在乞求客户。
如果您花时间和精力去创办新公司或实践，请确保您也花时间让别人知道。营销是建立实践的关键方面。为过程提供所需的时间和精力。
律师照片来自Shutterstock
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