一位读者，我称之为“玛丽”，最近通过电子邮件发送给我，想要了解如何出售家族企业。我认为答案对你也很有价值。所以我在这里分享答案。
$config[code] not found“玛丽”写下这个问题：
我丈夫和我拥有他从父亲那里继承的生意。他的父亲在20世纪60年代开始运作，自2002年以来我们一直在运作它。我的丈夫是所有者/经营者，我做所有的AP / AR，电话，打字文件等。
简单地说，我们已经足够了并想要出售，但我们都不知道如何去做。我们可能卖出数百万美元，但同样容易，我们可以被带到银行。
关于如何开始这个过程的任何建议？任何建议都将非常感激。
谢谢！！！ “玛丽”
答案：我如何出售我的业务？ 亲爱的玛丽， 聘请商业经纪人。他们就像房地产经纪人，但处理业务而不仅仅是房地产。 通过代表您的优秀经纪人，您更有可能获得公平的业务价值。经纪人将帮助您设定合理的要价，而不会在桌面上留下任何金钱。经纪人将积极推销您的业务。经纪人还将指导您完成销售流程，这可能涉及到尽职调查，谈判和结束。 采访至少3个经纪人，以便您做出明智的选择。不要急于选择。找你有信心的人。找一个人： （1）将对您的业务进行可比较的销售分析和专业评估;和 （2）概述了营销业务的可靠游戏计划。 在哪里可以找到商业经纪人 要找到经纪人，请先咨询您的会计师或律师。这是与顾问建立关系的好处之一。他们经常了解当地社区的商业经纪人。 或者你可以去BizBuySell.com搜索。这是一个与之合作的知名网站 华尔街日报。 有一节列出了商业经纪人。请务必询问参考资料并进行检查。 不要试图自己卖 除非你习惯于开车和交易，否则我不建议你自己出售你的业务。你仍然需要重视业务，以免把钱留在桌面上 - 这对外行人来说很难准确。或者你必须支付专业估价。 出售业务是一个参与的过程。最好有一位经验丰富的专业人士为您展示绳索。最重要的是，你仍然需要做所有的营销 - 这是你日常运营时很难做到的事情。出售企业平均需要9个月。当你被赶出去时，你不能忽视这么长时间的业务。如果收入/利润下降，销售价格也会下降。 费用和佣金 关于经纪人费用的一句话：您可能会支付约10％的销售价格佣金。 （另请参阅Business Toolkit。）这只是一个经验法则，而不是保证。一些经纪人收取更多费用。对于涉及的任何房地产，一些收费较少。如果您访问至少3个经纪人，您将了解您所在行业和地理区域的费用率。 我从不吝惜支付一个好的专业人士。相反，我看看最终结果。在通过使用经纪人进行销售后，我可能会在口袋里有更多的钱，而不是单独行动并且可能犯了大错？ 考虑这个例子： 自己出售，为您的企业获得600,000美元。但是，如果你聘请了一位优秀的商业经纪人，为你的企业获得75万美元，并且需要10％的佣金，你仍然可以比你自己净赚675,000美元或75,000美元。经纪人怎么能得到这么高的价格？因为重视企业是一门艺术，而不是一门科学，就像谈判一件好事一样是艺术。经纪人可以帮助两者。 祝你和你的丈夫好运。
