许多企业主和销售经理开始新的一年，目标很大，希望很高。也许您希望将销售额提高10％或打入新市场。或许你想推出一个新的产品线。但是，如果您希望您的销售成功愿景成为现实，您需要仔细规划，清晰地了解您的业务现状和愿意改变。
$config[code] not found如果您正在努力获得更大的销售额和更好的潜在客户生成结果，请考虑以下几个关键想法和见解：
查看整个潜在客户组合
投资者拥有不同资产类别的“投资组合” - 例如股票，债券，货币市场账户和房地产持有。拥有多元化投资组合的想法是降低风险并最大化成功机会 - 如果一种投资表现不佳，您的其他投资可以弥补这一缺陷。
同样，每家公司都拥有所有不同类型的潜在客户和不同业务线索来源的“潜在客户组合”。理想情况下，即使您没有从一个来源（例如，直接邮件营销）获得尽可能多的潜在客户，如果您拥有多样化的投资组合，您有多种机会从其他领域获得新的业务线索（例如在线营销或冷调用）。
重新审视整个潜在客户组合：
- 你去年在哪里获得了大部分新业务线索？
- 您从哪里获得最大或收益最高的业务线索？
- 哪种营销策略运作良好，哪些营销策略正在执行？
- 您如何调整策略并调整策略以执行更多“良好”潜在客户生成策略，减少未实现结果的活动？
继续评估您的潜在客户生成绩效，并且不要害怕进行更改。
与旧客户保持联系
重新开始是与老客户联系的绝佳机会。以前从你那里购买过的，但是你有一段时间没有联系过的人，即使是一年或两年或更长时间，往往更有可能再次向你购买。
花一些时间与以前的客户联系。与他们一起检查，看看他们的业务发生了什么。提出问题，听取他们的意见，并试图重新启动导致他们首先从贵公司购买的关系。
保持现有客户（或向前客户销售）通常比找到，鉴定和说服新客户第一次向您购买更容易。
重新评估您如何处理即将到来的销售线索
经济似乎正在加速发展。就业增长上升，失业率下降。这意味着公司可能会从潜在客户那里获得更多的电话和咨询。像这样的传入销售线索可以成为新销售的重要来源。但你必须小心处理它们。
确保贵公司有一个流程领导资格认证流程：
- 与新的潜在客户交谈。
- 问问题。
- 确定他们的需求。
- 试着弄清楚它们是否合适。
如果您花一些时间预先确定这些入站销售线索的资格，那么您将在销售过程中节省大量时间。因为您可以找到最好，最有前途，最优先的销售线索，而忽略那些尚未准备购买的销售线索。
新的一年的开始是一个充满希望，乐观和大目标的时刻。如果您尝试一些这些简单的技巧来重新评估和重新调整您的潜在客户生成流程，那么您将拥有更快乐，更成功的一年。
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