2017年，我们阅读了很多大型零售连锁店。但对于小型零售商来说，这可能是另一回事。据全国零售联合会（National Retail Federation）称，高达98％的零售店都是小型企业。如果您的商店蓬勃发展，现在是时候扩展到第二个位置了吗？
知道何时打开第二个位置
在不断变化的零售环境中，在开设第二家商店之前仔细考虑所有因素至关重要。以下是一些问自己的问题。
$config[code] not found你的销售有多强？ 除非您的销售额持续增长，否则不要考虑扩展到其他位置。否则，你可能会基于侥幸，例如一个繁忙的季节或你刚刚添加的特别受欢迎的产品系列。
你有没有超越你目前的市场？ 如果您觉得您所在地区没有更多潜在客户尚未与您一起购物，那么这可能表明您有时间成长。
你有来自远方的顾客吗？ 如果您的大量客户愿意长途跋涉到您的商店，那么他们来自的第二家商店可能会成功。
您的商店是否在市场区域足够大，可以支持第二家商店，而不会蚕食您的第一个商店？ 在您的初始商店已经获得名称识别的区域开设第二家商店可以提高您成功的机会。
你能负担第二个位置吗？ 为您的第二个地点制定详细的商业计划非常重要，以确保您不会在经济上过于紧张。即使您之前已经完成了这项工作，也不要假设一切都与您开设第一家商店时完全相同（或成本相同）。
你有时间去第二个地方吗？ 回想一下您何时开设第一家零售店以及您有多忙。您是否能够在两个商店之间伸展自己，或者您是否拥有一个能够处理原始商店而且专注于新商店的有能力的二手产品？请记住，一旦您的第二家商店启动并运行，在两个地点之间旅行可能不切实际，因此您需要在至少一个地点委托商店经理。
说到委托，您是否有愿意转移到新店的员工？ 如果没有，您是否有信心雇用和培训人员来创建与您的第一家商店相同的客户体验？
第二家商店与第一家店相比如何？ 每个市场都不同，所以不要以为你可以推出第一家商店的副本并取得成功。您可能需要将营销信息，产品组合或服务级别调整到新位置的目标客户。
在没有很大风险的情况下测试潜在的第二个位置的一种方法是尝试一些临时的东西。
- 弹出式商店：弹出式商店是短期零售体验，通常持续六周左右。您可以在弹出式商店寻找空置的店面，或者看看您是否可以在零售商店的商店中开店。例如，如果您的商店销售手工制作的珠宝，您可以在您正在考虑的新区域找到针对同一市场的女装精品店或其他零售商，看看他们是否会让您在他们的商店中弹出一个弹出窗口。
- 购物中心或购物中心售货亭：随着假日购物季的临近，这可能是在临时售货亭试水的最佳时机。如果您正在查看的第二个位置位于商场或购物中心，请查看他们是否有可用的自助服务终端选项。
您是否考虑过所有这些因素，但仍不确定第二个位置是否正确？如果您还没有这样做，那么扩展到电子商务可能是一种成本更低的选择，可以获得更大的市场份额。
照片来自Shutterstock
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