这是给你的问题：
如果你必须选择一项你的业务（过去或现在的业务），这对盈利能力影响最大，那会是什么？
正如小企业成功中心的其他文章一样，我再次对几位企业家进行了调查。这是他们回答这个问题的方式：
我想我不得不说它致力于将一直被认为是定制服务的概念转变为创新产品和品牌。当然，事后看来，这一决定启动了自盈利能力以来所发生的许多积极因素。小型企业的营销以及提供它的小型企业营销顾问通常被视为极具创造性和个性化的努力。通过将营销转化为一个系统并用一系列可交付成果和固定价格进行包装，我们能够更轻松地复制结果，在市场中创建差异化元素，并极大地影响盈利能力。确定调用所有这些Duct Tape Marketing也是一个非常好的决定。
我们与盈利能力相关的最重要的“举措”是认识到“我们不能单独做到这一点”。
企业往往痴迷于保护利润并试图削减中间人 - 这是有充分理由的。然而，小企业在有交易流程时获得可信度 - 无论某些交易是否与来源共享。无论是销售订阅，填充广告库存还是分发产品，参与（和激励）其他人来帮助您创造收入，更重要的是示例，通常都是值得的。早期业务中最有价值的推荐是一个快乐的客户和一个可识别的客户 - 或者更好，两者兼而有之！
我们很早就决定，我们会放弃一些产品和服务的利润，以便让其他合作伙伴参与进来。因此，我们有许多思想合作伙伴致力于发展我们的业务。没有什么比那些为您的企业带来早期收入和机会的忠诚合作伙伴的价值更胜一筹。
我不得不说，如果我能选择一个，那么我在业务中对盈利能力影响最大的一件事就是认识到我们的价值。在我们广告支持的在线业务开始时，我对任何广告客户愿意给我们的任何东西感到高兴，并愉快地以便宜的价格给他们广告房地产。它花了我一点点，但有一天灯泡熄灭，一切都点击了。我正在低估我们的广告库存，而且几乎我们正在被利用。
我立即开始向广告商询问我认为我们的价值，而不是对他们愿意付出的代价感到满意。一旦我这样做了，我们减少了广告客户的数量 - 但目标不是拥有一大批广告客户。我们想要一些收入不错的优秀广告客户。好消息是，这些广告客户仍然认为我们的广告预算值得，而且他们甚至不会质疑我们的费率。我们将费率与其他顶级互联网网站保持一致，因为我们认为我们的内容可以匹配。幸运的是，广告商同意了。
这实际上是一个很好的整体业务提示 - 知道你的价值。不要低估自己 - 并且，请不要高估自己。对您的业务所处的位置有一个现实的心态，然后确保您获得您的价值。
毫无疑问，我做的最好的举动是回到互联网的黑暗时代（1995年左右），当时我注册了自己的域名。多年来，营销专家认为，建立一个令人难忘的品牌是您可以为企业做的最重要的事情之一。嗯，他们是对的。我的大部分咨询和写作业务都是基于我的个人品牌，所以能够将潜在客户推荐到我的网站edbott.com意味着他们更有可能记住如何回来。这也意味着我可以控制我的传入和传出电子邮件地址，使我的业务看起来尽可能专业。它有助于确保人们能够使用搜索引擎轻松找到我。
每当我看到使用AOL或Yahoo或Google电子邮件地址的企业或在其他人的域中托管的固定网站时，我立即怀疑。他们是否对自己的业务有长期承诺？他们的其他业务流程是否同样简单？
我的网站Technologizer只有几个星期了 - 所以我没有瞄准即时财富，而是努力养成有助于盈利能力提前到晚的习惯。而且我发现知道什么时候成为一个紧张的人，并知道何时花钱是至关重要的。
当我开始计划Technologizer时，我告诉人们我打算早点租用办公空间。糟糕的主意 - 当我在那里时，我很高兴在家外工作，当我外出时，从临时工作空间漫游到临时工作空间。 （我在一家位置便利的酒店的大堂度过了一段时间，那里有一张舒适的沙发，而且我正在写星巴克的这些话，我认为我的分店就在旧金山的Moscone中心附近。）最终结果：我即使是最基本的真实办公室也要花费数千美元。
但有时候，成为小气鬼并不值得付出代价。到目前为止，我付出了最大的代价：聘请一位帮助合同并聘请我公司的律师。我还买了一台带有更大屏幕的新笔记本电脑，让我工作得更快。经过多年的Wi-Fi热点考验，我终于崩溃并签署了无线数据计划，确保无论我的工作在哪里，我都能拥有互联网连接。我认为所有这些举措都会提高我的成功几率 - 因此是投资而不是费用。
雇用有才能的人提供了巨大的杠杆作用。因此，最好的举措就是雇用我的第一个员工，趋势猎人的编辑比安卡。就我而言，这个例子更加明显，因为我在退出全职工作前8个月聘请了比安卡。鉴于我只有40个小时的晚上和周末，她的全职奉献使我的工作成为专注和战略性的。对于陷入企业阶梯的有抱负的企业家来说，聘请第一名员工的举措可以帮助您的初创企业投入运营。
我聘请了一名助手来帮我分类和处理电子邮件。
像几乎所有在网上冒险的人一样，我收到了大量的电子邮件。垃圾邮件，邮件列表和自动提醒我可以过滤和处理。这是来自真正想要开展业务的人的电子邮件，我遇到了麻烦。
我的整个业务都是在线的，因此绝大多数业务通信都是通过电子邮件发送，这一点也就不足为奇了。不过最近，我意识到我错过了收入，因为我很难搞清楚哪些电子邮件最有利于回复。一些有价值的信息来自那些想直接为我提供服务的人，而其他人则来自那些想要给我免费内容的人，以后我可以将其货币化。我的电子邮件助理现在可以帮我整理谷壳并找到小麦。
现在，我自己的回答是什么对我的业务的盈利能力产生了最大的积极影响：
这听起来很疯狂，但花钱聘请服务提供商使我的业务更有利可图。这就是它的工作原理：您聘请承包商来完善您的虚拟公司，并完成更多工作。当你有能力完成更多工作时，你可以追求更大的机会。更大的收入机会为顶线带来更多收入。更多的资金进入顶线（销售），允许更多的资金下降到底线（利润）。
当然，您的招聘必须与销售增长保持一致，并且您不能让招聘在您的销售之前走得太远。而且您必须拥有一个可靠的商业模式和定价模型。但是在正确的事情上花钱有效！
那么，现在你已经听过几个经验丰富的企业家了。怎么说你？是什么让您的企业更有利可图？发表评论并分享您的智慧。
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