书评:企业家之旅

Anonim

我从来没有想过将一本书与购物体验进行比较,但这正是Sramana Mitra的“企业家之旅”让我想起的。

这是一本关于着名企业家的采访书,你可以从中挑选。

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这不是购物中心或梅西的体验,以“Garanimals”的方式为您展示物品;所有你需要做的就是盲目地挑选你想要或需要的东西 - 所有这些都是预包装和安全的颜色匹配。企业家的旅程更像是“跳蚤市场”或“讨价还价购物”体验。这是一种阅读体验,你会经历这个过程并想知道你是否会找到任何东西 - 然后是BAM! - 那里有一些非常有价值的东西。

这本书是“分析型企业家”的读者,他希望阅读,倾听和借鉴他人的经验。换句话说,如果你是那种必须拥有自己的经验并学习自己课程的人 - 这本书对你来说可能并不那么有趣。另一方面,如果你通过听故事和使用案例研究方法学到最好的知识,那么你将会喜欢这种“随心所欲”的阅读。

在我了解这本书的细节之前,让我告诉你一些关于Sramana Mitra的信息。 Mitra是硅谷科技行业的知名战略家。她拥有麻省理工学院的电子工程硕士学位,并且是专家 福布斯 杂志。她精湛而富有洞察力,具有分析性和吸引力。她写这本书的目的是与世界上一些最优秀的科技企业家分享她的谈话经验。当你读到这本书的时候,你可以从这些人那里想象自己。

这本书是用我称之为“面试”的问答形式编写的。这就是为什么我有“讨价还价购物”的经历。你必须阅读整个采访以获得那些好的掘金。在下面的示例中,Sramana正在与Kayak.com首席执行官Steve Havner交谈。 Kayak是一个旅游搜索网站,允许旅行者搜索超过140个旅游网站以获得最低票价。

“SM(Sramana Mitra):什么让你想到了Kayak?

SH(史蒂夫哈夫纳): Orbitz是一家伟大的公司,但它从未履行其最初的使命,即帮助消费者找到优秀的航空公司和酒店优惠。所有消费者中有一半只是在进行搜索,然后直接预订,因为他们不想向Orbitz支付额外费用。没有一家公司能够实现一站式服务的愿景。“

这只是了解企业家如何思考的一个例子。还有其他几个确切地显示了这些“解决方案提供商”如何利用自己的经验并利用它们来确定需求,然后将其发展成为一个真正的企业。其中一些故事和访谈详细介绍了他们如何找到投资者(或者在他们这样做之后自我引导),并带你走向成功的起伏。

采访按照企业家故事的主题进行安排: 自举, 以巨人队为例 扰乱商业模式, 解决未满足的需求,以及 解决行星尺度问题

- 企业家的所有标准问题。

对于那些不考虑追求风险投资或不参与技术行业的人来说,挑战在于你必须从这些访谈中汲取教训。不要指望用勺子喂。您将不得不阅读每个故事,了解它与您的关系以及您的业务挑战与那些最初都是小企业主的成功人士相似。

以下是我从本书中学到的3个课程:

  • 引导是成功的途径。 来自Finisar的Jerry Rawls通过提升而在Dot Com繁荣和萧条中幸存下来。当他和他的团队创办Finisar时,他们实际上接受了咨询项目以支持自己和新产品开发。
  • “文化吃早餐策略。” 这是Jerry Rawls采访中的又一个金块。他谈到了Finisar的文化是如何基于对客户的关注,相互对待并且没有任何神圣的东西。这里的教训是,了解你是谁以及你服务的对象是关键,而不是陷入最终的困境中。他找到了AT&T的一个例子,他们将公司交给了顾问,并在此过程中失去了自己。这是一个很好的教训。
  • 找出巨人失踪的东西并提供它。 我最喜欢的课程来自Kayak的Steve Hafner。而不是“捍卫”或合理化Travelocity,Orbitz或Expedia的模型如何运作,他是开放的,足以看到消费者对该技术的误用实际上是一个机会。

本书中有许多课程。但是你必须自己阅读并找到它们。

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关于作者: Ivana Taylor花了20多年的时间帮助工业组织和小企业主获得并保持理想的客户。她的公司是Third Force,她写了一个名为Strategy Stew的博客。她是“Excel for Marketing Managers”一书的合着者。

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