想知道如何设置小型商业广告系列？在本文中，我们确定了九个基本步骤。设置广告系列的9个步骤是：
- 定义您的广告目标
- 选择你想要推广的内容
- 确定目标受众
- 确定在哪里找到您的受众群体
- 确定您的广告系列时间
- 设置广告预算
- 选择要宣传的商店
- 创建广告信息和图形
- 测量结果
虽然大型公司雇用广告代理商参与涉及数百万美元的广告（如果你是该节目的粉丝，可以选择“疯狂男人” - 以及麦迪逊大道的广告代理商），小型企业没有这种奢侈品。
作为小公司的小企业主或营销经理，您可能必须自己完成大部分工作，而无需外界帮助。
让我们围绕设置小型商业广告活动的九个步骤中的每个步骤详细介绍。这是我们的小型商业广告清单详情：
1.定义您的广告目标
明确定义广告系列的业务目标。问问自己：你想通过广告实现什么目标？不要只是说你想要“更多的销售”。每个人都想要更多的销售。更加详细一些。
使用SMART方法更好地定义您的目标。 SMART代表具体，可衡量，可实现，注重结果和有时限的目标。
考虑这五个不同的广告目标以及如何围绕它们制定SMART目标：
- 寻找新客户 - 如果您的目标是更多客户，请确定您可以衡量结果的数量和时间。但要确保目标是可以实现的。如果您的预算为2,000美元，那么30天内您将无法获得10,000名新客户。但是，根据您所在的行业，50到75个新客户可能是可行的。 SMART的目标可能是：在30天内获得50个新客户。
- 加强品牌知名度 - 如果您希望您的公司或解决方案在未来准备购买时能够成为首选，那么品牌知名度可能是一个很好的战略目标。如果是这样，您将如何衡量品牌知名度的成功？通过增加口碑推荐？通过增加搜索引擎的可见性？店面交通怎么样？更多社交媒体提及？更多网站流量？品牌意识调查？确定您将衡量的具体结果。 SMART的目标可能是：通过社交提及衡量，将您的品牌的社交媒体可见度在6个月内提高至少20％。
- 推出新产品 - 如果推广新产品是广告系列的原因，您将如何衡量？ SMART目标可能是：在最初的3个月产品发布期间销售300个单位。
- 告知鲜为人知的好处 - 那些销售专业服务或复杂业务解决方案的人可能希望告知他们的目标可能带来的好处。示例：数字代理商推出了新的服务产品。 SMART的目标可能是：在为期90天的活动期间，生成150个铅磁铁下载，解释该产品的好处，其中30个人非常有兴趣了解更多信息。
- 获得季节性推动 - 如果您处于零售状态并持有季节性销售额，那么您的广告将集中在可能几周或几天的狭窄时间窗口内。这个目标要求您专注于刺激人们在此期间采取行动的技术，例如基于事件的无线电广播广告，在那里您试图让一大群人在一个周末来到您的商店。 SMART的目标可能是：在周末活动期间将商店的客流量增加30％，并将销售额提高10％。
2.选择你想要推广的内容
您的小型企业广告清单的下一步是确定您将推广的内容。选择广告是否会宣传：
- 一个产品
- 一项服务
- 一组产品/服务
- 你的品牌
- 特别销售或活动
- 别的
你宣传的内容必须符合你的目标。
示例1：如果您的目标包括季节性销售或推出新产品，您的重点可能是推广活动或产品 - 而不是整体宣传您的公司。
示例2：如果您是家庭装修承包商，试图提高销售额，那么您可能会推广能力或一组吸引目标客户的相关产品和服务。例如，“定制厨房改造，橱柜，花岗岩台面，更多 - 致电我们免费设计咨询和报价”。
3.确定目标受众
确切地确定您想要达到的目标。目标不仅仅是“更多买家”或“消费者”。具体而言。
通过广告来制定买方角色，使您想要达到的目标为零。
买方角色是您理想的目标买家的虚构陈述。角色包括人口统计学，企业形象（针对商业客户），偏好，习惯，他们试图解决的挑战，收入等等。
如果您从未设置过买家角色，请转到Make My Persona并使用免费工具。大多数企业都有不止一个理想的客户档案，因此创建了几个。
4.确定在哪里找到您的受众
在设置小型商业广告系列时，确保适当的受众群体非常重要。
估算目标花费时间并获取新闻的位置。他们从事什么样的活动？他们的日常偏好是什么？他们如何研究购买？了解这些内容有助于确定如何在目标受众中找到人员。
虽然广告牌，电视广告或杂志广告可能会覆盖很多人，但真正的问题是他们可能会达到多少目标？前往广泛的范围可能是昂贵的过度杀伤 - 或完全错过标记。
回到您的买家角色。他们是否建议您的目标受众主要是城市千禧一代，他们不会开车太多而更喜欢上网而不是阅读印刷品或看电视？在这种情况下，广告牌，平面广告和电视广告将无法覆盖其中的许多广告。
一些在线广告方法允许您精确定位。例如，考虑Facebook广告如何让您按兴趣和受众特征定位。或使用Google AdWords中的关键字吸引积极搜索您的产品的买家。
然而，在线广告可能会很昂贵 - 如果您主要是想吸引当地人流量进入您的面包店，则可能无法达到标准。社区优惠券书籍或社区公告中的广告可能更适合与当地购物者联系。
5.选择您的广告系列时间
某些类型的广告可以立即启动。其他需要提前规划。
你需要多快的结果？许多小企业都想要即时结果。但并非所有类型的广告都是直接的。
例如，如果您在限定时间内运行特殊促销，则需要在特殊用完之前获得结果。你必须提前几个月放置的杂志广告为时已晚。更好的选择是按点击付费广告，可在数小时内开始提供点击次数。或者考虑在几天内上升的无线电点。
另一方面，随着新产品的推出，您通常会提前做好计划。因此，可以协调包括直接邮件，电视广告和互联网展示广告以及公关活动在内的闪电战活动，以便所有这些活动在同一时间开始推出，以实现重大突破。
请记住，时机是任何小型商业广告活动的关键部分。
6.设置广告预算
设置广告预算时要切合实际。我们都想要免费广告。但通常你需要预算一定程度的支出。
在您的小型商业广告核对清单中，请在设置预算时考虑这三个因素。看着：
- 过去的历史 - 如果您在过去做过广告宣传，那么您将有一个基线来开始。评估过去的广告系列，看看它们是否达到了良好的效果。看看你花了多少钱。相应调整。
- 客户的终身价值 - 考虑一下销售的价值，以确保广告的成本将带来有利可图的销售。了解完成的销售“转换”对您的价值是什么，为正确营销的Google AdWords认证合作伙伴Robert Brady提供建议。
“了解客户的终身价值。并且知道你愿意承诺获得新的领导或购买，“他补充说。 “然后将这些数字用于您的数字广告工作。例如，假设您的普通客户购买了3次，每次购买大约是50美元。这意味着每个新客户的价值都是150美元。假设您愿意承诺20％的收购新客户。这意味着您的每次转化费用目标为30美元。任何能够以更少的价格获得客户的广告都应该得到强调和扩展。无法达到目标的方法会被调整或删除。“
- 行业基准 - 看看您所在行业或类似行业中大小相同的其他人在广告上的花费。通过计算广告费用占年销售额的百分比（考虑到新客户和现有客户），行业基准为您提供了一个可供比较的数字。
7.选择要广告的插座
找到符合您的目标，受众，时间和预算的媒体。
换句话说，哪些媒体或媒体是您想要完成的广告的最佳场所？从观众花费时间的地方开始。
如果您决定按点击付费搜索广告是合适的，那么显而易见的选择就是Google AdWords和Bing广告。或许您知道目标受众的很大一部分人都喜欢Pinterest。在这种情况下，升级的Pinterest引脚可能是一个明显的选择。
但是，其他类型的广告可能需要更多的研究来识别网点。有时你会发现隐藏的宝石。
您可能需要查看各种电视或广播电台，网站，杂志，优惠券剪刀书，户外广告或其他媒体。如果您确定特定商店是有前途的，只需在网站上查看“销售”或“广告”联系人（或找到一个号码来打电话和询问）。
许多商店都有一个在线媒体工具包，为潜在的广告客户提供信息。
8.创建广告消息和图形
接下来，您需要为广告系列制作广告信息和“广告素材资源”（图片，素材或音频）。某些类型的广告需要专业设计。其他人可以自己动手。
对于平面广告，电视广告和可能的广播节目，许多小型企业使用创意机构的服务来制作广告资产以产生专业印象。请务必预算广告素材资源的费用。
另一方面，许多类型的在线广告都可以自己动手。例如，您可以在提供的信息中心内创建Google AdWords或Facebook广告。对于展示广告，您可以通过DesignPax等在线服务制作价格低廉的横幅广告，价格约为50美元。
9.测量结果
最后但同样重要的是，衡量结果。
根据您的业务目标，您应该确定具体指标，以了解您的广告系列是否成功。您需要根据这些指标衡量效果。
某些类型的广告（如AdWords）很容易衡量，因为会自动收集数据。例如，您可以跟踪点击次数并确定转换为在线销售或潜在客户的数量。
其他类型的广告（如电视广告）可能需要您手动收集和测量数据。例如，您可能需要比较电视广告运行之前，期间和之后的客流量或已结算销售数量。
在跟踪绩效，学习和反应时。如果可能的话，调整中期活动。或者之后进行分析和汇报以便下次学习。
所以你有它 - 如何设置9个步骤的广告活动。通过遵循这个小型商业广告清单，您将获得成功。请查看此示例清单，以帮助您的小型企业制定自己的广告策略。
阅读完整的小型企业广告指南：
- 小企业广告简介
- 广告如何帮助您的业务？
- 广告和营销有什么区别？
- 你能在哪里做广告？
- 什么是最便宜的广告方式？
- 你可以在哪里免费做广告？
- 小企业在广告上花了多少钱？
- 如何规划小企业广告活动（清单）
- 50个小企业广告创意
- 如何在当地宣传您的小企业
照片来自Shutterstock
3评论▼
