你会在这个特殊的日子醒来，当你在第一杯咖啡的周围徘徊时，你会看到几美元在咖啡壶周围偷看。你打开你的电脑，屏幕和键盘之间会有十美元的钞票。你坐下来写东西然后再次弹回来，因为你实际上坐在一堆宿舍，镍币和硬币上。
$config[code] not found你看到和走过的任何地方……你触动的一切……都在掏钱。
这笔钱可能是你的。但事实并非如此 - 因为你没有 定价 为了它。这笔钱仍然属于您的客户，因为您没有创造机会让他们给您。
每个企业都有隐藏的利润。隐藏的利润是我们看不到的那些小钱，因为我们还没有看到它们的力量。好消息是，我们所有人都可以学会开始看到这些增加利润的机会。 Rafi Mohammed的书“定价的艺术：如何找到隐藏的利润来发展你的业务”可以帮助你做到这一点。
定价是强大的东西，它是一种耻辱，它通常是营销组合中最被忽视的组成部分。当然，它不像一个漂亮的广告活动那么性感。但广告需要花钱 - 一个好的定价策略实际上可以让你赚钱。那你宁愿把时间放在哪里呢？
让我们来看看这本书的内容。
从哪里开始定价
拉菲告诉我们的最大教训是，制定盈利性定价策略始于您的头脑。
第一步是了解您的客户所提供的价值。例如，如果你在阳光明媚的日子里穿过像华盛顿特区或纽约这样的大城市，你会看到许多卖T恤，纪念品和雨伞的供应商。他说，“因此，在第一次下雨时，街头小贩的雨伞价格翻了一番。” 那是有价值的。
找到隐藏利润的第二个关键是让您的客户轻松选择您（翻译：给您钱），为他们提供各种价格水平和提供可供选择的水平。
定价示例
为顾客提供不同价格水平的一个很好的例子，拉菲在书中给出的一个很好的例子是关于他的伙伴戴夫，餐馆老板的故事。戴夫希望将自己的客户群扩大到高消费的美食家之外。从书中看一下这个例子。戴夫的原始问题是“我应该在晚餐时收取18美元还是31美元？”这是拉菲所写的内容：
“经过一番讨论，我们设计了一套定价策略，包括早鸟特价，老年人折扣，定期菜单价格; 200美元的年度包机会员资格，包括一年内所有餐点的25％折扣;折扣三道菜套餐，低价酒吧菜单;高级厨师的餐桌座位和滚刀与餐后的创意天才。“
所有这一切，而不是收取18美元或31美元！谁知道在餐厅用餐定价中可以包含如此多的创意？
如何避免定价过低
有时我们作为企业主很难理解我们带来的价值。我经常看到企业主（特别是新企业主）价格低廉。
我们往往是对我们提供的价值的最差判断。
为了降低价格过低的诱惑，并了解你提供的产品的真正价值，拉菲提出了一个价值解码过程。这个过程将引导您完成5个步骤，确定您可以使用的核心价格，以构建可提供更多利润的产品。您可以在Rafi上找到定价工具的交互式版本 利润定价 网站。
读了这本书
这是我最喜欢的定价书之一 - 我认为这也是你的原因之一：它用简单的英文写成。它包含几个您可以实际阅读和实施的流程列表和策略。
然而，有一点需要注意：虽然这本书对数学成分并不重视 - 但这并不意味着你可以通过策略实现目标。我不能强调你掌握成本的重要性。您的企业存在多少成本？您填写订单需要多少钱？您的客户净资产是多少？在不了解和了解您的成本和损失领导者的情况下，不要尝试任何这些策略。
本书对于企业主，营销人员以及负责并可以为其业务实施定价策略的任何人而言都是一本很好的读物。
其他资源
最后，我想向您介绍更多信息。首先，我与小企业趋势电台共同主持了拉菲穆罕默德的电台播客采访。您将直接从拉菲获得更多见解。
其次，我想向您推荐我的配套文章“您可以立即实施的8种定价策略。”您可以使用心理学来获取一些设置价格的技巧。
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