在电视剧“星际迷航：下一代”及其续集“深空九号”中，以商业为中心的外星人Ferengi有一个名为“收购规则”的指令。嗯，企业家不是外星人，但是开始复杂化，特别是在为初创公司提供资金并管理其复杂性时，可能会感到陌生，需要一些规则。
$config[code] not found虽然有很多关于启动规则的书籍，但最好的一本是直接谈论的资源 初创公司直言;从掌握基本面到选择投资者，筹款，管理董事会和实现流动性的100个内幕消除规则。本书由Randy Komisar和Jantoon Reigersman撰写，是一系列概念，属于每个小型商业图书馆。
Komisar和Reigersman在他们之间拥有多年的创业和投资经验。 Komisar撰写了几本关于创业的书籍，并且经常担任该主题的讲师，而Reigersman则担任Leaf Group的首席财务官，Leaf Group是一家上市的消费者互联网公司。我觉得这些男人已经精心制作了一本精彩的入门书，每个企业家都必须阅读，以使他们的球场更好。
创业公司的直言不讳是什么？
Komisar和Reigersman分享了100个经过时间考验的想法，从财务和运营的角度来构建启动。本书面向那些没有时间深入研究财务问题的初创企业家。相反，他们需要快速信息来帮助向投资者投球。
这些规则分为四个部分：掌握基本面，选择合适的投资者，理想的筹款，建立和维护董事会，以及实现流动性。
关于初创公司的直接谈话我喜欢什么
我喜欢作者在创建这套规则方面的富有想象力。该书的格式允许企业家在完成财务任务或在团队内部操作时突出显示适用的非常棒的提醒。规则17建议制定一个有抱负的计划，而不是建议商业计划 和 执行计划。另一条规则建议雇用一名游戏助理而不是“全职座位填充者”。这样的措辞可以帮助您重新思考您的业务定位。
其他规则涉及清算和投资等问题。以下是关于如何为您的企业选择合适类型的资本投资者的规则。
“域名投资者 - 这些风险资本家通常拥有特定行业的商业经验……他们可以为您的企业带来丰富的行业经验和关系。不利的一面是，他们可能是他们自己经验的囚徒，并且抵制你的新的，破坏行业的想法。“
规则从一个到另一个很好地流动，使得对想法的理解更容易。规则41，“战略投资者构成独特挑战”，补充了规则42，其中包括分阶段筹集资金。以规则41为例，以下是更多内容：
$config[code] not found“公司充斥着现金，缺乏创新是创业公司的常见投资者……但从战略投资者那里筹集资金是件棘手的事。首先，您的投资阶段很重要。如果您的企业是预产品或预售，您的策略仍然非常流畅……他们可能会投资您作为企业软件公司，但却发现，通过下一次融资，您现在是一家消费者硬件公司。可以想象，这些变化将使他们重新考虑他们的持续支持。“
另一个宝石是规则16，“使用你的财务来讲述你的故事。”我真的很喜欢这里关于观点的措辞：
“风险投资不会在一夜之间用完现金……。早期投资者的最佳做法是从运营的角度关注现金燃烧 - 资金来源 - 以及差异化的观点：你的现金支出如何与你的计划或预期不同。“
这些规则是及时的，包括对“就业法”的认可以及在与第三方合作发行股票时提及409A的价格。事实上，第85条 - 提到投资选择 - 是必看的。
什么可能做得不同？
这本书本可以提出营销失误的具体例子，但并没有真正花太多时间在这个问题上。然而，这本书的开篇部分，掌握基础知识，确实看到了立式品牌的真实性。例如，这本书向创业企业家提出挑战，询问他们的企业是否是其他投资者想要合作的企业？如果是这样，为什么？ Komisar和Reigersman的规则规定了地址品牌，就像现金流一样雄辩。
然而，我更喜欢这本书的财务重点，因为它可以帮助企业家在决定部署哪些营销选择时考虑收益。
初创公司的直接谈话是什么？
对本书的一个很好的称赞是我最喜欢的风险投资投资之一。其他为我们审查的业务提供资金的书包括The Crowdfunding Revolution，它更侧重于VC支持的资源Locavesting, 它检查社区资源，以及来自群众的现金，这看起来像众筹。查看所有这些内容，以确定哪种方法对您的业务有意义。
为什么要为初创公司直接讲话？
对于计划扩展业务的企业家或那些梦想未来首次公开募股的人来说，这是必读的。它可以提供急需的建议而无需冗长的讨论。 Startups的Straight Talk并不像专门关于金融的书那么深入，但它 不 让你准备好向投资者宣传你的业务 - 使这本书成为一个很好的资源。
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