当我听到Marcus Sheridan在BlogWorld上发表讲话时，有一点突出的是他的陈述， “企业不敢谈论定价。” 我意识到他是完全正确的。
想想你最后一次去网站购买你无法直接在线购买的产品或服务。它列出了价格吗？或者该网站是否鼓励您致电获取更多信息？您只是因为无法获得足够的定价信息才能做出明智的决定而从购买中退出多少次？我知道在很多情况下我都是这样。
为什么我们不列出价格
我认为我们不敢谈论我们网站的定价，因为我们想让潜在客户相信我们产品的价值。简单地给出一个数字并不表示我们的小部件和doohickeys有多棒。但我们公司的销售人员可以说明我们产品的优势！他们是神奇的，值得每一分钱！
但事实是： 价格确实很重要。无论你的独角兽克隆机是多么神奇，如果超出我的预算，你无能为力。
从灵感写作
在我有一个关于这个主题的家庭经历后，我决定写这篇文章。我正在调查我所在地区的健身房。我找到了一个网站，但没有列出价格，所以我打了个电话。我的丈夫在后台呻吟：
“别打电话！”
我发现了原因。我被交给销售人员。我问过一个家庭成员是多少。他的回答？
“让我说出你的名字！”
我立刻被推迟了。我解释说我只想获得定价，而不是注册任何东西。我们开始争论;他说我正在减价他的产品。他想谈谈价值。我告诉他我熟悉他的品牌，我只是想要定价信息来帮助我做出决定。我很沮丧，然后下了电话。
猜猜我的健身房 没 注册？
答对了。它就是。作为企业主，我们讨厌客户将产品降价的想法。但他们这样做。如果我没有考虑到我所寻求的质量的健身房，我需要的服务，我不会打电话。如果一切都是平等的，价格是帮助我们在大多数时间做出决定的一个因素。我对吗？但是销售人员让这些信息变得令人头疼的事实让我失望了，我走开了。
在Sheridan的演讲中，他向几位观众询问了他们是否在他们的网站上列出了定价。一位软件开发人员在被问到为什么没有列出定价时说：
“因为它取决于。”
这对我们很多人来说都是如此。这取决于客户想要什么;他有多大;他想要多少。但是Sheridan把它击落，说房间里的每个人都是如此，这根本不是借口。
我现在明白了。由于本课程的学习，我刚刚在我的网站上列出了价格（至少是起始价格）。我的目标是至少淘汰那些买不起公司所提供服务的人，并为定价对话创造一个起点。我们将看到它是否吸引了更多客户，或者让潜在客户更容易做出决定。
我对你有挑战：
如果您当前未在网站上列出价格，请更改该价格。即使“它取决于”，列出价格“从”开始，看看会发生什么。将潜在客户引导至您的网站，以便他们了解对费用的期望。让我们摆脱通过严密保护定价作为一个大秘密来推动客户离开的习惯！你跟我在一起吗？
图片来自Viorel Sima / Shutterstock
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