如果拥有一家企业就像带领一支布鲁斯乐队，那么现在许多企业主感觉就像1950年代的布鲁斯曼看着帕特布恩重新录制他们的热门并将其变成金唱片。
$config[code] not found企业主正在努力定义和保留他们的：
流动性
如果他们现在需要花钱，他们预计借款现金会中断。
信用
随着银行违反更多贷款承诺，业主的供应商和客户也纷纷效仿，并没有按时付款或按时付款。
值
价值是有人今天为任何事情付出的代价以及他们认为明天的价值.
所有形式的“传入”，业主已失去信用，客户和供应商。像库伯勒和罗斯这样的心理学家将损失的五个阶段描述为否认，愤怒，讨价还价，怜悯和接受。
很明显，在今年冬天的金融危机之后，许多企业主仍在经历这些阶段。但现在，大多数人在经历了数月的否认，愤怒，谈判和怜悯之后，正在应对一个新的更加困难的现实，因为许多人已经接受了他们的世界遭受多么严重的震撼。大多数小企业主意识到新政府不仅不会帮助他们，而且大企业或银行也不会。最聪明的企业主已经接受他们必须学习新的技巧，以便在新经济中生存和发展。哪些企业主取得了成功，我们可以通过观察和与他们开展业务来学习什么？
成功的所有者以两种方式脱颖而出：通过他们的钱和他们的魔力。
有钱的企业主是“摇滚明星”。他们：
- 通常很少或根本没有债务，如果他们需要，可以获得更多债务
- 可以在他们想要的时候购买他们需要的东西
- 超越短期并制定短期计划
拥有勇气的企业主统治他们的世界就像一个“Jukebox Hero”。他们：
- 有信心对糟糕的业务说不，并为良好的业务进行谈判
- 展示维持和改进他们制造和销售产品的能力
- 为供应商，员工和客户制定并兑现承诺
如果您是拥有金钱和魔力的企业主，您应该知道：
- 通过预先付款来协商更多服务和更大折扣
- 通过降低价格或增加服务和价值来建立您的市场份额
- 抓住或“购买”竞争对手的客户
如果您是企业主 无 金钱和魔力，你应该：
- 分析您的哪些客户有钱和魔力。为他们提供他们无法拒绝的折扣。
- 与您的客户合作，将您的产品和服务捆绑销售给客户。给予他们自由和支持，让他们的现金充裕的客户无法拒绝
- 为您知道对他们的计划和实施它们的现金充满信心的新潜在客户提供一些免费优惠或退款保证。
在艰难时期，成为摇滚明星或至少与摇滚明星聚会特别好。如果你有黄金，请自己点击。如果你没有金钱和魔力，那就找出谁做的并且一起做一些音乐。他们的“迈达斯”触摸可能会变得具有传染性！愿你尽力而为！
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关于作者： Andy Birol是作者 “焦点。完成。成长……企业主的成长指南。“ 他还是一位着名的小型企业教练，顾问和演讲者，曾接受过美国有线电视新闻网，华尔街日报，纽约时报，企业家和财富小企业的采访。
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