与所有销售一样，暖通空调的销售并不是真正的“噱头”。销售噱头是业余爱好者的标志，他们并不真正了解销售情况：评估销售线索的需求并使用产品或服务对其进行回应。
话虽如此，有HVAC销售方法可以帮助您增加销售额并增加佣金。
问题
询问与他的加热和冷却需求相关的主要问题。通过这样做，你将让他思考他喜欢什么，不喜欢他现在的生活状况，并进一步思考如何做出改变。通过这样做，你有领导基本上将HVAC系统出售给自己，而不是让你把它推到他身上。
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首先，您需要将领导的问题重新提交给他，以确保您理解他所说的内容。领导者不会认为你是愚蠢的 - 相反，他会确信你明白这一事实会让他印象深刻。
在回答领导的问题时，请以HVAC术语回答。如果您愿意，您可以以更好的方式表达它们，展示每种解决方案如何在不同程度上解决您的潜在客户的问题。
语言
最后，避免使用行话。很高兴您对鼓风机门测试，加热解决方案和其他HVAC术语了如指掌 - 但您的领导并不在乎。他关心系统能为他做些什么。
因此，不要用技术HVAC术语回答他的问题，而是用解决方案回答他们。您可以了解系统的工作原理，但您的重点应放在领导者的利益上，而不是其自身的功能上。
