在销售萧条时如何激励自己

无论您是小企业主还是公司销售和营销团队的成员，您迟早都不得不应对销售下滑。销售额下滑可能会让您感受到各种各样的情绪，包括失望，愤怒和担心经济衰退永远不会结束。保持积极性是结束经济衰退的关键之一。你可以做的最糟糕的事情是让自我怀疑阻止你回到那里并打电话给销售人员。

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回想一下你的成功经历

许多人倾向于纠缠于失败，而不是为自己的成功给予足够的信任。甚至连高尔夫冠军都表示他们倾向于记住他们在锦标赛中的惨败，而不是他们的戏剧性胜利。记住您的销售生涯中的重点或里程碑可以让您振作起来并激励您。想想你通过完成几乎不可能完成的交易，或者当你连续三年成为贵公司的主要销售人员，让你的主管感到惊讶的时候。记住你所感受到的快乐和兴奋 - 以及你想要再次感受到那些积极情绪的程度。

将您自己与产品和服务分开

不要内化拒绝的感觉。客户拒绝了您公司的产品或服务 - 而不是您。经济衰退的原因可能与您的销售工作无关。分析业务环境，以发现竞争条件是否可能发生变化的线索，使获取客户变得更加困难。与选择不向您购买的客户潜在客户交谈并找出他们拒绝您的理由。您可能需要调整销售策略或营销信息，以便重新实现销售目标。制定具体的计划 - 新战略，信息和战术 - 以抵御衰退将提供额外的动力。

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拒绝拒绝

如果您的销售季度甚至是一年都不好，请告诉自己这种情况不是永久性的。提醒自己，你的职业生涯已经走得太远，让暴跌让你失望。把萧条想象成你打算击败的对手。你拒绝投降将提供额外的能量和动力。

休息一下

经济衰退可能让销售人员陷入困境，甚至可能不堪重负。从商业中休息一下，做一些有趣的事情可以让你的思绪摆脱衰退，所以当你重返工作岗位时，你会得到更新。休息可以提供急需的视角。你会发现，这种萧条，就像你可能经历过的其他人一样，将会过去，而你的销售人才和奉献精神将会带来未来的成功。只要确保你真的休息一下。在一个下午的高尔夫球场每10分钟检查一次手机并不构成离开办公室。把手机拿走，享受你的高尔夫球。