技术销售代表销售基于技术或科学的产品和服务。因此，他们必须能够与人们建立联系，同时对产品的技术细节，背后的科学原理以及他们如何与类似的产品和服务进行合作或比较有深刻的理解。
职位描述
技术销售代表应该能够准备有关其产品和服务的技术信息的演示文稿，并能够向潜在客户解释。他们应该能够对客户的要求进行需求评估并选择合适的解决方案，同时说明该解决方案如何降低成本或增加客户的生产。
$config[code] not found他们还应该能够作为销售团队的一部分工作，确保销售，安排交付，并在许多情况下监督产品安装。
一些技术销售代表为制造商工作，而另一些则由独立销售组织雇用，包括增值经销商或VAR。
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Sapling带给你的Sapling给你带来了通常，技术销售代表将与具有较少技术知识的另一销售代表一起工作。其他销售代表将专注于营销，寻找潜在客户和关闭销售，而技术销售代表可能专注于工作的技术部分。
教育要求
大多数技术销售代表职位要求在工程或类似领域获得与所销售产品或服务相关的学士学位。拥有工程师学位的人可能会被称为销售工程师，但这并非总是如此。任何具有特定领域技术经验的人员可以成为技术销售人员或销售工程师，无论是否拥有学位。
除了他们的教育，技术销售代表几乎总是需要额外的销售经验和培训才能开始工作。销售培训通常由雇主提供。那些没有销售经验的人可能会与拥有这些技能但缺乏技术专长的其他销售代表合作。雇主或供应商或制造商可以提供技术培训。例如，计算机网络行业的人可能需要思科或微软等制造商的认证。
多年的经验和薪水
与大多数销售工作一样，技术销售代表通常会根据其绩效进行补偿。他们可以直接支付奖金，或者根据销售额支付佣金。那些为独立销售公司工作的人可能会严格按佣金支付。只要您继续保持最新的技术知识，改进销售技巧并与客户建立牢固的关系，您拥有的经验越多，您可以赚更多的钱。
2017年，美国劳工统计局估计销售工程师的收入中位数为98,720美元，这意味着一半的收入超过这个数额，一半收入减少。前10％的收入者带来超过162,740美元，而最低10％的收入低于56,940美元。
行业
技术销售人员的收入可能因所销售的产品和服务类型而异。 2017年，电信行业的技术销售代表收入最高，收入中位数为109,880美元。销售计算机系统设计和服务的人获得了108,230美元。那些在制造业销售产品和服务的人的收入中位数为88,920美元。
工作增长趋势
从2016年到2026年，销售工程师的工作机会预计将增加7％，这与美国所有其他工作的平均水平相当。随着市场上出现越来越多的技术产品，将需要越来越多的销售工程师来销售这些产品和服务以支持它们。需要关注的市场包括计算机硬件和软件，包括计算机系统设计和支持服务。未来十年，这些行业的销售工程师需求将增长20％。您还应该期待独立销售代理商的需求不断增长，以及制造商的需求相应减少，因为制造商继续将销售外包给这些代理商。
