无论您想要销售什么产品，销售流程的第一步应始终是了解客户对您的期望。
对于有经验或雄心勃勃的企业家，他们认为他们已经想出了他们的整个计划，可能很容易跳过这一步。但事实是，没有人确切知道该产品的产品或销售策略在实际发布给消费者时会如何。
$config[code] not found了解客户的一种经过验证的真实方法就是尽早走出去，并在早期面对面销售您的产品。这可能是很多工作，但洞察力和互动可能是非常宝贵的。
这就是Bai饮料公司的创始人Ben Weiss所做的。虽然其他人可能已经陷入风险较高的增长战略或者在风险资金投入之后，但Weiss坚持缓慢而稳定的道路。
他想真正学会如何让他的公司和产品更好。所以他很早就付出了艰苦的努力。他告诉公司：
“当我创建白族时，我去健康食品店并设置折叠桌，了解消费者喜爱和不喜欢的品牌。白葡萄酒具有天然的味道和五卡路里的热量，非常流行，很快引起了Costco的兴趣。在Costco出售的是一周10小时的路演。我们这个时代的大多数品牌都不会参加这些路演，因为没有什么比它们更有魅力。但我们很早就决定：把这种饮料放在人们面前，告诉他们关于这个品牌的几个相关的事情，让他们品尝它。这样可行。”
今天，销售含有咖啡果抗氧化剂的饮料的Bai，价值约1.25亿美元，现在刚刚走向全国。 Weiss在保持品牌发展和了解客户的同时，避免了风险投资并且扩张太快。
它很可能很容易取得任何早期成功并与之一起迅速扩展。对于一些企业家来说，这种风险甚至可以带来丰厚回报。但对于那些对安全和稳固的业务增长更感兴趣的人来说，这里有一个很好的教训。
了解您的客户并向他们展示您的产品是该过程的重要组成部分。如果你在早期小规模地做这件事，你可以在以后节省很多麻烦。
这可能是一项艰苦的工作，但像韦斯这样的企业家已经看到它带来了红利。
图片：Facebook
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