每当有人对小企业主进行调查时，似乎总是冒出我们感兴趣的问题的主要问题是产生潜在客户和寻找新客户。这就是我最近评论过这么多销售书籍的原因。
$config[code] not found首先是 转移 ，我们了解到分析我们所做的成功销售是多么重要，并确定让我们的潜在客户实际购买的触发事件。然后我回顾了 卖给C套房 因为我知道如果我们想要获得销售，我们中有多少人需要与顶级狗联系。
自从我回顾以来，我一直在关注另一个重要趋势 24小时客户 这就是“时间紧张”客户的想法。今天的市场是一个在合适的时间找到合适的客户是成功的关键因素。
所以今天，我正在审查 SNAP销售 以及如何从疲惫不堪的客户中赢得更多业务。我很高兴收到出版商的这本书，因为它很适合我在正确的时间出现在合适的地方的新兴趣。
SNAP销售 乍看上去
你是Jill Konrath（@Jillkonrath）所谈论的“疲惫”的客户群体的一部分吗？
- 复杂性会让你不知所措，然后导致你关闭吗？
- 你赞同“如果没有破产，不解决它”的理念吗？
- 你认为做出冒险的决定会伤害你的职业吗？
- 在决定时，您的所有选项看起来都一样吗？
- 你经常想知道你说话的人是否真的知道他们在谈论什么？
今天的买家（无论是什么行业）都能通过互联网获得近乎完美的信息，他们从相对冷漠或彻头彻尾的不信任的立场开始每一次销售互动。
Jill Konrath一直在关注这一趋势。她的名字可能对你很熟悉，因为她写了这本书 卖给大公司 。她是销售策略师和演讲者，其客户包括IBM，GE和Hilton。她住在明尼苏达州的圣保罗，这让我觉得她是一个严肃的人。
SNAP销售 当然是一本严肃的书。它运行不到300页，以易于阅读的格式编写，不会让您的眼睛或大脑疲惫不堪。
SNAP销售 是从您的潜在客户或客户如何做出购买决策的角度撰写的。因此，我决定从客户的角度阅读本书，而不是销售人员的观点。通过客户的眼睛阅读这本书让我看到了显而易见的事：每个人都经常在同一条船上。当我是销售人员时，我需要记住，我正在与之交谈的客户往往感觉完全一样 一世 当桌子转动时我觉得我是顾客。
客户如何做出决策
无论您销售什么产品，您的客户都会非常忙碌，疲惫不堪，没有时间陪伴您。在 SNAP销售， Konrath概述了四种策略（SNAP），您可以使用这些策略让您疯狂忙碌的前景停下来并关注您所提供的内容。
- 收下 小号 imple： 让您的客户轻松决定向您购买。消除潜在客户决策的复杂性和努力将提高您成功的机会。
- 是我 ñ 有价值： 在模仿产品的世界中，个人关系变得至关重要。
- 总是 一个 ligned： 始终与您的客户保持联系。
- 提高 P riorities： 您希望您的客户将您的产品或服务视为紧急需求。
通常情况下，我会详细介绍这些SNAP决策因素 - 但我不会这样做，因为网站会为您提供您想要的所有样本内容，然后是一些。
该 SNAP销售 网站是一个很棒的资源
这些天书籍的标准是互补网站的标准，我经常发现自己根据网站评估一本书的整体价值。我喜欢提供工作表，支持材料和作者博客的网站。 SNAP Selling网站拥有所有这些以及更多。
整体设计清晰干净，易于导航。 Jill Konrath几乎每一页都有一个视频给你个人打招呼。就个人而言，我一般不喜欢自动播放视频的网站（而且这个网站会这样做）。但吉尔在两分钟内参与并分享了比我们大多数人在30分钟内更多的信息。
还有很多免费资源，包括 SNAP销售 音频，买家矩阵，您可以用来参考客户的购买方式，价值主张生成器和九个提示，您可以使用这些提示让潜在客户给您回电。
为什么 SNAP销售 对每个小企业都很重要
SNAP销售 承认传统销售的死亡，并向您展示如何应对当今销售挑战的现实。如果您负责产生潜在客户，关闭销售并使您的公司获得成功， SNAP销售 应该在你的阅读清单上。
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