搜索引擎优化和PPC占据了在线推动销售的大部分荣耀，但我们不要忘记另一个重要的战略 - 内容营销。内容营销通常被视为与SEO相关的活动，可以自行制定强有力的行动计划。
除了产生流量以吸引新客户外，内容营销还可以建立品牌形象。通过讲故事，电子商务品牌可以展示自己的价值观和信仰，以吸引读者。此外，内容可以通过提醒他们回到商店来鼓励现有客户重复购买。
$config[code] not found如果用户通过成为社交媒体粉丝或加入时事通讯而对商店表现出兴趣，但尚未购买的用户呢？内容营销可以通过内容培养帮助将受众转变为付费用户。推动结果的关键是制定彻底的战略。如果执行不当，该策略可能会造成尽可能多的伤害。继续阅读6个技巧，这些技巧将帮助您创建一个成功的电子商务内容营销策略。
什么是内容营销？
首先，让我们退后一步，确保我们都在关于内容营销的同一页面上。根据内容营销协会的内容，内容营销是一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值的，相关的和一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众 - 并最终推动有利可图的客户行为。
定义本身对一些重要组成部分有所启发：创造，分配和明确的受众。这些是创建成功内容策略的重要组成部分。没有分发，就没有任何影响力。
此外，如果没有明确的受众，内容将无法定制为与目标受众相关 - 因此，导致不相关的内容不会产生影响。让我们在下一节讨论更多有关结构的内容。
电子商务内容营销策略
1.定义目标客户及其利益
创建相关内容的第一步是了解您正在与谁交谈。不同的购买者将具有不同的需求，兴趣以及最终的内容偏好。一个买家可能感兴趣的可能对另一个买家不感兴趣。
为了明确定义不同的目标，创建买方角色是有用的，这是理想客户的代表。例如，如果您是女性珠宝零售商，您可能拥有以下买家角色：
- 女人为自己买珠宝
- 男人/合作伙伴为他们的重要人物购买珠宝
- 人们购买珠宝作为礼物
这些人物角色将由人口统计，兴趣和行为进一步定义。 “合作伙伴买家”可能会对“如何找到完美的订婚戒指”或“如何提出建议”的指南感兴趣,” 而为自己购买珠宝的女性可能会对“如何将珠宝与服装搭配”等话题感兴趣。
两个目标都可以同样有利可图，但需要不同的策略和内容。牢记这些观众的细微差别将有助于您整体创造更好的内容。
2.考虑购买过程中的不同阶段。
此提示可作为额外的过滤器来细化和细分目标受众。了解您的目标买家角色以及他们所处的购买周期中的哪个阶段将帮助您更好地定制您的内容以满足他们的需求并预测疑虑或问题。
购买周期可以简化为3个阶段：
- 意识
- 考虑
- 采购
通过对与您的业务相关的关键字进行有机排名，内容可以帮助您将新潜在客户带入Awareness阶段。例如，如果您销售消防员的礼品包，那么对“消防员的顶级礼品”或“消防员礼品终极指南”等搜索进行排名可能是个好主意。.” 礼品公司Dodoburd遵循这一策略，排名第一。 1为“消防员礼品”的有机结果。
使用这些关键字搜索的用户可以登陆文章并了解该品牌。请注意，该主题表明用户处于购买过程的最初阶段。这些用户正在寻找购买什么和比较他们的选择的想法。
另一方面，如果您希望培养处于考虑阶段的潜在客户，最好创建突出您的利益和独特价值主张的内容。例如，您可以创建一篇关于您的品牌故事或产品质量的文章。目标是说服潜在客户，您的产品是必须购买的。
3.使用Keyword Planner进行关键字研究
现在您已经更好地了解了自己的写作对象，现在是集体讨论内容日历的时候了。这就是关键字研究和关键字规划器派上用场的地方。 Google提供的这款免费工具可帮助您获取有关您感兴趣的关键字的关键数据。
例如，关键字规划师可以提供关键字量，每次点击费用和竞争数据。了解特定术语的关键字搜索量将有助于您衡量“感知”类型内容的潜在成功。
如果您感兴趣的主题没有搜索量或搜索量较低，则意味着没有人在寻找这些条款。因此，写它们是没有意义的，因为它们不会给网站带来任何流量。
您还可以使用关键字规划器来获取相关搜索的主题提示。只需输入与您的业务相关的关键字并点击搜索即可。使用类似的关键字重复此过程以查找更多主题。
4.创建内容日历。
一旦你头脑风暴不同的主题想法，并按人物角色和购买阶段对它们进行分类，那么组织起来很重要。创建内容日历以确保团队内部的一致性和组织。
您只需要一个简单的Google表格即可。只需为Topic，Focus Keyword，Deadline，Writer和Status添加一列。然后，作者，发布内容的人以及SEO或营销专家可以同步以创建平滑的工作流程。
最理想的是，内容应该以类似的发布时间表不断发布，以实现搜索引擎优化或SEO的最佳结果。
此外，通过内容日历，您的营销和内容团队成员可以同步生成与内部和外观对齐的资产。例如，如果您的文章有一个非常有趣的语气而且您的广告很严重，那么您的客户可能会因为品牌看起来不统一而脱离。
5.优化内容格式
如果您的内容分发不正确，您可以日夜编写并且不会产生任何结果。分发内容时要记住三个关键事项：
- 内容格式
- 分销平台
- 预算
在这篇技巧文章中，我们将介绍内容格式。无论您的内容是作为视频，文章还是指南发布，保持优化格式以确保内容尽可能具有吸引力至关重要。毕竟，如果人们不参与或阅读您的内容，您投入的所有工作都将是徒劳的。请按照以下快速提示优化您的内容。
对于文章或指南：
- 用图像说明内容。它使内容变得生动。
- 短段是最好的（约3行）。它们比长段更容易扫描。
- 使用简单的语言。对于一些读者而言，复杂的语言可能令人生畏。
对于视频：
- 保持简短和甜蜜。一分钟或更短时间是社交媒体和网站的完美之选。
- 达到目的。视频的第一秒是最重要的;不要浪费他们长期无聊的介绍。
- 添加字幕或文本。它可以帮助用户静静地观看视频。
6.使用付费广告来宣传您的内容
竞争激烈。有数以百万计的电子商务零售商和您一样，遵循最佳实践并做所有正确的事情。因此，除非你是Kim Kardashian，否则你需要在付费广告上投入一些资金才能吸引目标受众。
获得额外曝光的最佳方式之一是Facebook广告。借助Facebook的商业平台，您将能够为Facebook和Instagram创建广告，并应用许多不同的定位选项。
如果你有一群粉丝，我建议你先向他们做广告。他们已经了解了您的品牌，因此从他们那里获得参与比尝试瞄准全新的受众群体更实惠。然后针对粉丝的朋友。知道他们的一位朋友已经关注您，这个目标受众会更加信任您的品牌。
现在，给你
您对内容营销的体验是什么？你有成功吗？评论如下！
照片来自Shutterstock
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