产业关系中的集体主义和个人主义的概念解决了个体工人在代表性方面最有利的问题。它衡量个人主义，即个体员工代表自己作为公司资产或资源进行谈判，反对集体主义，员工加入工会并允许工会代表公司与公司进行谈判。
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个人主义允许员工直接参与公司管理并协商工资，薪水和福利。员工可以根据自己的优点和价值向公司进行谈判。
集体主义
在集体主义概念下，个人选择从工会的集体谈判能力中受益。自19世纪下半叶出现联合钢铁工人联合会（USW）工会以来，工会一直是美国工业关系的基础。
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要确定哪种选择适用，个人必须考虑许多因素，包括个人主动性，行业和该行业中的工会实力。个人关系也可能发挥作用，特别是因为它与同伴加入工会的压力有关。
