动机，影响力和说服力比你想象的更重要。在生活的某些方面，我们都至少是兼职的影响者，激励者和说服者，无论是说服一个小孩吃蔬菜还是结束六位数的交易，动机，影响力和说服技巧都是我们都可以升级的。
劝说，动机和影响力的最佳书籍
这里有10本书的清单，可以帮助您成为更有效的激励因素，影响者和说服者。
$config[code] not found回报：塑造我们动机的隐藏逻辑
作者：Dan Ariely
如果你走进你的办公室，那些看起来不那么热情的员工，那么就拿起一份Dan Ariely的回报：形成我们动机的隐藏逻辑。这是在飞机上或周日下午阅读的完美书籍。它充满了有趣的故事，科学研究将让你感动。发现什么是动机，为什么它如此复杂。找出为什么这么容易使人失去动力以及为什么金钱比你想象的要重要。反思为什么我们对自己的想法有如此强烈的依恋，以及为什么我们愿意做荒谬的事情来实现永生。您将获得灵感和想法，不仅可以激励您的团队，也可以激励您自己。
隐形影响：塑造行为的隐藏力量
作者：Jonah Berger
想想你最后做出的决定;无论是吃什么或看什么电影。你可能会认为你是一个独立的思想家，但你错了。隐形影响：形状行为的隐藏力量向您展示了您对隐形影响的确切倾向。作者Jonah Berger进行了数百次实验，分析了数千次购买，发现无论我们是否意识到这一点，我们都会受到周围人的微妙影响。在本书中，您将看到在家和工作中激励我们的原因，为什么新产品应该有所不同 - 但不是 那 不同，如何做出更好的决定以及如何改造;陌生人通过简单地做猴子做的事情而成为盟友。
自动影响：改变工作和生活的新动力
作者：Erik Van Alstine
虽然大多数关于影响力的书籍都是关于如何影响他人，但自动影响力：工作和生活变革的新动力更多的是将影响力解构为一个涉及观察，感受和行动的简单过程。作者Erik Van Alstine展示了您的大脑如何处理信息并推动下一步行动。这本书分为五个部分;每个部分探讨作者所谓的“我们生活的水”，这是自动影响的力量。每个部分都会让您更接近理解这种力量，它是如何工作的，以及如何指导它以获得最大的生命。一旦你理解了自动影响的力量，你就会明白快乐以及为什么我们追求它，你会找到对抗抑郁症的方法，即使是最困难的人也能相处。
劝说业务：Harold Burson关于公共关系
作者：Harold Burson
注意商业历史爱好者：劝说业务：Harold Burson on Public Relations是一本您必须添加到阅读列表中的书。想象一下，作为联合碳化物公司的博帕尔灾难，可口可乐公司着名的“新可乐”惨败，博雅公司敦促该公司谦虚，或者他帮助邮政服务在炭疽恐慌之后重新获得信任9 11。在PR被降级为社交媒体宣传的时候，本书将重新获得对关键业务功能的钦佩。这本书包括五个公关原则，可以很好地为任何商人服务;说实话，不要只是告知，说服，总是定义正确的问题并解决它，离散并用单一的声音进行交流。
获得“是和”：商业艺术的提升
鲍勃库尔汉
无论您是内部工作团队还是虚拟团队，都要参加“是和”：“商业艺术即兴”这本书将为您提供有关如何成为高效工作团队一员的全新视角。作家和经验丰富的即兴表演者Bob Kulhan将通过使用一些基本的喜剧即兴原则向您展示如何提高您的成功几率，这些原则将训练您的思想在危机发生之前做出有效反应，适应和沟通。阅读本书后，您将能够专注于可能性和潜力，而不必担心失败，您将能够创建知道如何实现目标的团队，并且您实际上可以通过创建一个工作场所来减少营业额获得并保持顶尖人才。
来到啊哈！：发现你的定位DNA并主宰你的竞争
安迪坎宁安
如果您的企业没有实现目标，可能是因为您没有回答最基本的问题;我们是谁，我们为什么重要。在Get to Aha！：发现您的定位DNA并主宰您的竞争，作者Andy Cunningham向您介绍了他独特的框架，可以帮助您识别您公司的独特DNA。坎宁安确定了三种公司类型;母亲以顾客为导向，力学以产品为导向，传教士以概念为导向。对于您来说，了解您的公司在市场中创造真实且最终“粘性”的位置绝对至关重要。这不仅仅是另一本营销书。这本书将帮助您构建业务
销售科学：经过验证的策略，使您的投资，影响决策，并达成交易
作者：David Hoffeld
您是否知道销售人员实践中63％的行为实际上不起作用？不仅如此，超过一半的销售人员都没有达到配额。如果这听起来像你正在处理的东西，那么请阅读“销售科学：经过验证的策略，使你的投资，影响决策，并结束交易”。这不仅仅是一本关于如何为销售人员进行销售的书，它实际上是一本关于影响力以及如何在许多对话中使用影响力的书，在这些对话中你需要影响或说服人们思考你的思维方式。例如，您可以使用这些技术来赢得负面的同事或改善与困难客户的关系，或使用一些技术来激励员工或传达您的想法。当然，如果您正在销售，这将帮助您更快地完成更多交易。
心和卖
作者：Shari Levitin
Heart和Sell重新审视了如何销售。这不仅仅是关注一个过程，而是关于理解人类的工作方式。作者，教授，培训师和全球销售大师Shari Levitin分享了她在数字时代有效销售的过程。在今天的销售环境中，如果您不能将客户的情感需求与他们的购买意愿相匹配，那么您将失败。您将发现影响每项决策的7个激励因素，使您的销售流程与人们购买，学习和理解十大普遍真理的方式保持一致，这些真理将帮助您在不强调您失去灵魂的情况下击败您的销售配额。
你会这样对待你的母亲吗？：“让妈妈感到骄傲”的标准是如何对待你的顾客
作者：珍妮布利斯
随着业务的增长，您将制定越来越多的政策和程序。但是在你和你的顾客之间得到太多的流程之前，请阅读“你会对你的母亲那么做吗？”：“让妈妈感到骄傲”的标准是如何对待你的顾客。作者Jeanne Bliss通过提醒他们开展业务的简单价值并帮助他们将这些价值观纳入其大型企业，从而使公司摆脱了最糟糕的行为。她收集了大小公司的例子和故事。例如，您是否知道百事公司首席执行官每年都会向其400强高管的家长写一封信，感谢他们向公司领导人灌输的价值观。了解您的企业如何从“Make Mom Proud”标准中受益。
蓝色海洋转移：超越竞争 - 激发信心并抓住新增长的成熟步骤
作者：W。Chan Kim和Renee Mauborgne
如果你是蓝海战略的粉丝，那么你一定会喜欢蓝海转变：超越竞争 - 激发信心和抓住新增长的成熟步骤，期待已久的书籍后续行动改变了我们对竞争的看法。在蓝色海洋转移中，作者分析并比较了受其书启发的世界各地蓝海项目的成功与失败。他们走了五步，帮助公司今天取得成功。除此之外，作者还讨论了自出版原始蓝海战略以来的一些经验教训，如市场中断不是成功的唯一途径，关注竞争是一种失败的策略，价值创新优于技术创新和最后，人性比胡萝卜和棒更好。
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