在社交网络和互联网拍卖行等网络行业中，新客户购买产品可为现有客户创造价值。
典型的例子是电话;拥有手机的人越多，您可以拨打的人越多，手机的价值就会随着手机用户的数量而增加。
如今，初创企业在网络行业中非常受欢迎。所以很多人问我在网络行业创办公司有什么不同。
$config[code] not found以下是网络行业不同的战略的四个方面。 （我从我的教科书中拿走了它们， 管理者和企业家的技术战略）
1. 从大开始。网络化行业的规模收益递增，往往是赢家通吃的企业。要在这些行业取得成功，你需要做大;大而意味着在一开始就下大赌注。因此，历史悠久的自举方法将无法运作，您可能需要筹集大量风险投资才能实现业务。
2. 专注于您的安装基础。您的已安装基数（当前用户数）是网络行业的关键指标。这些行业倾向于与大多数客户融合在一起。新客户从任何时间点拥有最多用户的公司购买中获得最大价值，而互补产品供应商最感兴趣的是为拥有最多用户的生产商提供产品。
3. 使用渗透定价来瞄准大众市场。如果您想快速构建已安装的基础，那么您希望从一开始就追求大众市场，而不是将注意力集中在创新者和早期采用者身上。大众市场是一个更大的客户群，这是您快速构建已安装基础所需的。
此外，您希望以非常低的价格收取这些客户。多低？可能是负面的，就像PayPal最初开始时所做的那样，并且在其初始用户的帐户中投入了10美元。支付人员成为您的客户可以快速构建您的已安装基础。
4. 成为先行者。快速构建安装基础是成功的关键，您需要快速移动。这意味着你可能最好早点在市场上买到有缺陷的产品并随着时间的推移进行修复，而不是拥有更好产品的第二个推动者。如果您的竞争对手因其更有缺陷的产品而拥有大量用户，则客户可能无法切换到更好的产品。
您也可能最好创建一个虚拟公司并签订所需的不同资产，而不是从头开始构建它们。签署协议与已经拥有制造或营销资产的人合作，而不是自己构建资产几乎总是更快。
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关于作者：Scott Shane是凯斯西储大学创业研究教授A. Malachi Mixon III。他是八本书的作者，包括 企业家的幻想：企业家，投资者和政策制定者所经历的昂贵神话
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