本周，我们将亮相曼斯菲尔德销售合作伙伴的小企业聚焦。 33名员工业务是小型企业和初创公司的外包销售团队。联合创始人兼首席执行官Greg Dunne（如上图所示）八年前通过招募全明星销售团队开始了公司的成立。然后，他向缺乏自己销售组织的公司提供服务。本周他简要介绍了它的工作原理。
$config[code] not found业务的目的是什么： Dunne表示，该公司致力于从推出到结束的整个销售生命周期。因此，曼斯菲尔德销售合作伙伴的不同之处在于公司方法的全面性。
例如，有些公司会进行管道开发，他们会召开客户会议，但他们实际上并没有接受这些会议，而是通过管道推动并完成交易。
还有一些咨询公司将帮助制定上市战略。但他们不会申请团队出去出售或实际执行该策略。或者有些公司可能实际上拥有将担任区域经理角色的现场代表。但他们不会拥有基础设施支持，例如内部销售人员，销售管理人员或销售运营团队。
邓恩说，曼斯菲尔德销售合作伙伴做了所有这些事情。该公司提供全方位服务 - 坚果汤 - 销售组织。他说，他的公司所遇到的绝大多数竞争对手都只提供这些功能的各个组成部分。
业务开始如何： 邓恩说这个想法有点出于绝望。他一直从事风险投资销售工作，并且看到了从零开始建立销售组织所需的一切。
他说他不想再这样做了。因此，他决定启动曼斯菲尔德，并立即为多家创业公司开展工作，而不是再从事另一个销售组织的工作。
它奏效了，邓恩说公司正在发展壮大。邓恩说，曼斯菲尔德几乎完全帮助创业公司。这是因为他们往往需要大公司内部提供的全方位销售服务。曼斯菲尔德开始以分时度假的方式提供这些销售功能。
但那演变成为大公司工作。今天，该公司与众多财富500强公司合作。这些公司可能已经从他们的实验室中进行了新的收购或新产品。在他们的现场销售人员处理这种新产品之前，他们想出去尝试出售它以了解它将如何在市场上获得。这就是Mansfield Sales Partners的用武之地。
公司最大的胜利： 邓恩表示，有两项重大胜利确实有助于塑造业务。
首先，曼菲尔德销售合作伙伴有机会开始与一家非常大的私募股权公司合作，该公司多年前将其置于其投资组合公司之一。该股权公司最近购买了该投资组合公司，并将Mansfield带入该公司以帮助其销售。当事情进展顺利时，股权公司决定他们喜欢拥有灵活，可扩展的销售团队，他们可以通过任何收购或现有投资组合公司陷入任何困境，以增加收入并加速销售。
另一项重要的胜利促使该公司发展其国际业务。曼斯菲尔德与一家希望打入美国市场的欧洲组织合作。似乎他们祖国的合作伙伴已将他们引入曼斯菲尔德的销售外包模式。曼斯菲尔德被要求帮助他们建立销售渠道。邓恩说，该公司已经从一个不起眼的开始基本上发展了其国际业务。
最大的风险： 邓恩说，开办和资助业务是最大的风险。那是因为曼斯菲尔德必须在他们有客户之前基本上组建一个全明星销售组织，以确保他们有服务提供。
公司将做什么不同的事情： 邓恩承认，他对公司发展的保守性稍差一点。他说起初曼斯菲尔德对公司所接待的客户和雇佣的人员都非常谨慎。但有一个原因，邓恩补充说：
“很多是因为当我们创办公司时，这种类型的销售人员外包模式并不存在。这是一个想法，我们必须先测试和验证才能弄清楚如何扩大公司规模。“
有趣的事实： 邓恩说，访问曼斯菲尔德销售合作伙伴办公室可能会让新人感到惊讶。这是因为当销售团队正在做这件事时你会听到非常独特的声音。他们敲响了铃声 - 几种不同的铃声 - 表示在销售周期的不同部分取得成功。
邓恩解释说：
“当我们为客户创造收入时，我们有一个大船锚钟。我们也没有什么客户服务铃声，当我们进行对话或会议导致交易进入管道的第一阶段时，我们就会响起这些。“
这可能听起来像一个奇怪的方法。但它旨在激励公司的销售文化。他说，它有效。
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