没有一种正确的方法可以在线生成销售线索。一些企业通过使用Facebook广告发誓，而其他企业则通过举办网络研讨会获得了更多成功。每个企业都有不同的目标市场和沟通方式。因此，您的潜在客户生成策略应该独特地反映您业务的这些方面
幸运的是，有无数种不同的方法可以在线生成销售线索。下面的列表包含您可能考虑包含在您自己的策略中的不同方法。
$config[code] not found创建目标网站
虽然其他方法可以提供更积极的方法来产生潜在客户，但拥有一个网站仍然是必不可少的。设置正确的功能可以帮助合适的人找到你，而不是你必须找到他们。
Jile Konrath，“敏捷销售”的作者和其他几个与销售相关的头衔，在接受小企业趋势的电子邮件采访中说，“对我来说，一个网站是一个动态的财产，支持我不断发展的业务方向。今天，我的所有业务都通过我的网站发布。通过这种方式，我的意思是人们通过我网站上的内容找到我。或者，他们阅读我的书籍，考虑让我跟他们的销售人员说话 - 我的网站提供了严肃的可信度，我是一个很好的候选人。“
提供免费下载
良好的潜在客户生成网站可以提供的功能之一是某种免费下载。这可以是电子书，模板或其他有用的资源，人们可以填写一个简单的表格进行下载。
数字产品应与您的付费产品相关联，以便下载它们的人可能对您的其他服务感兴趣。但它应该仍然是一个对用户有帮助的优质作品，并且可以独立存在。一旦人们下载了它，您就可以从表单中获取信息。因此，您可以跟进他们关于您的其他产品。
通过有针对性的广告吸引流量
除了您现有的网络，您还需要找到可能对您的免费下载感兴趣的人，以及您的其他产品或服务。 Google AdWords和Facebook广告等在线广告工具为您提供了针对可能符合该说明的特定受众群体的机会。
例如，如果你写了一本关于DIY SEO的电子书，你可能会选择定位谷歌搜索SEO服务的人。或者，在Facebook上，销售服装和配饰的本地企业可以选择定位该地理区域内已将时尚列为其兴趣之一的人。
为特定受众创建内容
就像您应该将广告定位到特定受众一样，您也应该定制其他内容。
无论是免费下载还是每周博客，您都需要创建具有清晰语音和明确受众的某种内容。您获得的具体内容越多，访问的人实际上会对您提供的内容感兴趣。
Konrath解释说，“我为销售人员和企业家写作 - 而不是销售经理或高管。另外，我只关注那些向企业出售的人。不是政府。不是消费者。有了这种清晰度，当我的理想人物出现在我的网站上时，它会立即与他们产生共鸣。“
发送时事通讯
Konrath还认为，发送简报是任何在线领导建设战略的重要组成部分。虽然书籍和博客都不错，但是新闻通讯实际上会将人们带到他们更有可能检查的地方 - 他们的收件箱。
此外，当您更新有关刚刚推出的新产品或服务时，那些有兴趣注册接收有用内容的人也更有可能感兴趣。
“企业家还需要有一份时事通讯 - 他们应该每月至少两次向他们的订阅者发送电子邮件，”Konrath说。 “博客不足。今天，您的消息需要进入您的潜在客户的收件箱，甚至有可能被阅读。“
创建多用途内容
但是，虽然创建简报可能是您策略的一个重要部分，但重新调整其中一些内容绝不会受到伤害。
您的一些潜在客户可能更有可能阅读博客。所以，你仍然应该更新这些读者。幸运的是，这样做不应该花费太多时间。
“为了最大限度地利用我的时间，我会在早上发布我的博客，然后在当天晚些时候发送一份包含相同信息的简报。这样一条内容有两个目的，“Konrath说。
举办网络研讨会
与免费下载一样，网络研讨会应该为参与者提供真正的价值。但是为了注册，他们应该提供一些信息，以便您以后跟进它们。
要使用此方法，请确定一个对您的潜在客户有帮助的主题，然后在社交媒体或在线广告上进行宣传。
在社交平台上建立真正的关系
社交平台也是潜在潜在客户的重要来源。但你真的必须努力创造这些债券。
DIY营销人员的Ivana Taylor多年来一直致力于在Twitter和类似网站上建立关系。
泰勒在接受小企业趋势的电话采访中解释说，“这是产生潜在客户的复杂版本，但它符合我的个性和沟通风格。您必须将对话从Twitter推送到电子邮件或打电话。因此，你必须是真诚的，并实际上与人交往。“
参与Twitter聊天
建立相关社会关系网络并非一蹴而就。在Twitter上寻找潜在潜在客户的一种方法是参与与您的行业或目标客户相关的Twitter聊天。
一旦建立了这些初始连接，您仍然需要努力构建这些关系并最终将它们转换为真正的潜在客户。但聊天可以帮助您与影响者和与您所在行业相关的其他人建立初步联系。
联系群组中的人
LinkedIn和Facebook等社交网络可以帮助您与行业中的其他人或具有类似兴趣的人建立联系。如果您以有效的方式接触成员，这些群体可以成为潜在潜在客户的重要来源。
泰勒并不建议您只是向特定群组中的每个人发送一揽子消息。相反，她建议在个人层面上与人们联系。
“我的LinkedIn收件箱过于拥挤，过度拥挤。但有些人发誓使用LinkedIn来建立潜在客户，“泰勒说。 “我只是认为实际上取得成功的人是这样做的，因为他们首先以其他方式向人们伸出援助之手。在发出投球之前，先向人们提问或参与对话。“
与他人合作并交叉推广
您努力建立忠诚客户网络。您所在行业的其他人也做过同样的事情。
但是您的客户名单可能至少有点不同。因此，通过与另一个行业影响者合作开展项目，最好是与您自己的产品略有不同的产品，您可以获得一些新的潜在客户。
泰勒说，她已经看到很多商业教练和类似的企业家有效地使用这些交叉推广方法。您可以与某人联系以举办网络研讨会，为电子书撰稿或举办Twitter聊天。任何这些方法都可以帮助您将品牌置于一些新面孔之前。
通过Shutterstock移动营销照片
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