作为小企业主，我们不能陷入商业细枝中，因为我们看不到树木的森林。
对于手工制作的企业家来说，这尤其具有挑战性，因为我们非常喜欢我们所做的事情，我们花费大部分时间来创造事物，而没有足够的时间进行营销和销售以及规划未来。这通常会产生很多不错的产品，但很少有销售。
$config[code] not found如果您发现自己处于这种状况，或者想完全避免它，请不要惊慌失措。我创建了一个包含10个特定要素的列表，这些要素将帮助您专注于创收活动，而不会牺牲您对制作您喜爱的产品的热情。
1.开发一致的系统
系统创造了结构并帮助事情顺利和有效地运行，但手工制作的企业家，往往起初是业余爱好者，经常抵制他们。从业余爱好者到业主的转变是至关重要的 - 我知道因为我做到了。我希望你向你保证，这是值得的。
在制作特定产品时，请留出一周的特定日期。这将帮助您规划如何组织优先级。你不会浪费时间想知道下一步该做什么。您甚至可以与客户（批发和零售）分享您的制造计划，以便他们知道会发生什么。
使用Google日历等工具来规划和安排博客帖子，推文和Facebook更新。您不必僵硬，但基本的时间表将使您能够以更具可预测性的方式领导您的业务，并且您可以调整它的成长。
2.拥抱技术
每年，企业的成功更多地取决于技术的有效使用。手工业务在产品和与客户的物理互动方面具有非常高的触感，但在使用技术来增加销售时往往更少。好消息是，我曾经看到曾经担心过技术的人在开始直接追踪销售时使用曾经可怕的技术工具时会爱上它。
首先，发现与您的业务类似的业务所使用的技术。列出他们似乎有效使用的3或4件事情并观察他们的方法。在您的业务中采用类似的方法，并在其上加上您的独特印记。
如果任何有信誉的人提供课程来帮助您入门，那么购买说明是值得的。技术就像算术一样，新技术建立在旧技术之上。例如，如果您从未使用过旧的Facebook，那么您将难以找到新的Facebook。你越是掌握技术，就越难以赶上。不要拖延。立即开始吧！
3.不要把自己看作是“Crafter”
做一个工匠没有错。我是一个疯狂的女孩，我喜欢做各种各样的事情。我仍然制作许多自己的肥皂和化妆品，但我不再卖它们。为什么？因为我是一个工匠，而不是化妆品企业主。一旦您开始销售您制作的产品，您就是企业主。位于马里兰州盖瑟斯堡的Zosimos Botanicals公司的Linda Balon Stein就是这样说的：
“我们销售的个人护理产品是手工制作的，当人们问我做什么时，我说我拥有一家化妆品公司。对我而言，这意味着创造手工制品的职业生涯。虽然我知道有些人制作高质量的产品，并在全国各地旅行，展示和销售他们的产品作为“工匠”，但我们在做什么和制作工艺品在市场和展览上有很大的区别。我们交税，遵循良好的制造规范，获得商家帐户以及“工匠”可能不会做的许多其他事情。“
将自己视为“工匠”可以最大限度地减少您作为企业主的专业性。当你向陌生人询问他们的信用卡号码时，它并没有灌输信任。如果您想发展自己的业务，请谨慎使用此术语来描述自己。
4.在财务上投资自己
很多人说他们没有教练或报名参加或参加一个伟大的会议的原因是因为它花钱。这是一种不同的方法。不要认为它是在教练（或会议或班级）上花钱。把它想象成为自己投资。我主持了一年一度的#IndieCruise，以便企业家可以在一个不插电的环境中将MasterMind聚集在一起，并且在枪支炽热的情况下走到另一端。
我每年见证的变革都是惊人的。教练，课程，会议和类似活动是丰富您生活的经验，并挑战您推动自己，最大化您的才能，扩展您的能力极限。无论如何，如果你不这样做，生活会怎样？为自己创建一个2013年的专业丰富预算，并且至少要参加一个会迫使您走出舒适区的活动。您的业务，而不是提及世界，将感谢您。
5.嘟嘟你的号角
许多手工制作的企业家告诉我他们对营销感到不舒服，因为这感觉就像吹牛。嗯，在某种程度上。如果您为自己所制造的产品感到自豪，并且您确信它们值得您提出要求的每一分钱，那么您有充分的理由自豪地告诉全世界您所提供的产品。
分享，分享和分享更多。这不是关于拿着扩音器，并且在耳朵内拍打震耳欲聋。这是关于利用你的自然个性分享你所提供的东西，而你必须这样做。
6.巩固你的利基
当我推出Indie Beauty Network时，我本可以尝试为每一种类型的小型企业提供服务。作为一名律师和企业家，我有背景去做。但本能地，我也知道如果我试图成为所有人的一切，我就会淹死。
所以我决定专注于手工美容产品，就是这样。从那以后，我们扩大了一些项目，包括手工蜡烛，珠宝和烘焙食品，但我们的核心仍然是手工制作的美女，我喜欢这样。
A Wild Soap Bar的Maggie Hanus在德克萨斯州奥斯汀出售以德克萨斯为主题的手工皂。据玛吉说：
“决定将我们的产品线缩小到”原生植物肥皂“是我们做出的最佳商业决策！我的意思是，每个人都有一个普通的薰衣草香皂，但你不会发现许多薰衣草香味的Bluebonnet肥皂，它们庆祝德克萨斯州的花朵，其中包含真正的德克萨斯州的无畏号。“
自从十多年前开始创业以来，Maggie已经从她的核心手工皂产品转向其他产品，包括润唇膏和面部精油。
当你有一个利基市场时，营销和销售工作会被放大，因为你会确切地知道你在卖什么，以及你卖给谁。你不会试图向所有人出售所有东西。相反，您将投入精力向特定需要这些产品的人销售特定产品。得分了！
询问大多数成功的企业家，他们会告诉你，他们有一个狭隘的利基是他们如何建立自己的业务 - 并继续这样做。
7.利用您的利基成功创建新的收入中心
如果您已经为自己巩固了一席之地并且您的业务稳固，您可以考虑如何利用您的品牌销售新产品，或以不同方式销售现有产品。例如，Tisha L. Morris利用她在风水方面的专业知识开发了几种产品系列，包括涂抹喷雾剂。
通过在“小壁龛”中提供各种产品，Tisha吸引更多人而不会失去焦点。提莎说：
“如果不是在某个人的预算中雇用我一对一，他们可以通过在线研讨会，电子书，我的书的硬拷贝或我的iPhone应用程序访问我。”
一个简单的警告：当你扩展时，要小心你没有首先确保你的核心是强大的，不会引入补充产品。如果您的核心是稳固的，并且运行顺畅，那么可能是考虑增加新的收入来源以补充您现有的利基并为您创造新的增加收入的方式的好时机。
7.品牌自己
随着业务的增长，您会发现更多人希望识别的不仅仅是您的产品。您的回头客将开始谈论您*和*您的产品，并且在某些方面，这两者将合并为一个品牌。
手工制作的企业家在制作他们销售的产品方面处于独特的地位。这意味着当客户看到您的产品时，无论您是否喜欢，他们也会看到您。利用这一点，让人们在您推销产品时亲身体验您。
在您的制作工作室中分享您的照片，制作人们喜欢购买的东西是一种利用自己作为一个人的好方法，因为您也可以推广您的产品。如果您愿意的话，您可以将这种可视性转化为新的收入来源，作为演讲者，博主或教练。
一个快速警告： 除非你认为你是下一个托马斯·金凯德或玛莎·斯图尔特，否则你会想要在你和你的企业之间保持一定的距离，这样你就可以保留未来的非你业务部分。如果您与您的商业品牌密不可分地交织在一起，那么将来很难将其出售或转移到其他地方。这是一个微妙的平衡，并有很多重叠。
找到适合您的个人品牌和商业品牌的独特平衡需要时间和实践。一步一步。评估每个季度的情况，并根据需要进行调整。
8.让您的家庭成员参与进来
如果您是一个有家庭的企业主，那么无论您是否喜欢它，您都不会独自经营。我的成员一直都在笑着整合生活和商业的重要性。作为妻子和两个孩子的母亲，我说：
“如果妈妈在做生意，那么每个人都在做生意！”
关于这一点有很多实际的理由……首先，你的家人可以帮助你。他们可以将产品带到运输办公室，补充办公设备，帮助提交文件和日历维护，或者观看孩子以便您可以工作。这些天，他们中的许多人甚至可以训练你如何使用电脑设备！
从教学的角度来看，涉及家庭也很重要，特别是如果你有孩子的话。
9.找时间健身
就个人而言，对我来说，这是企业所有权中最具挑战性的一部分，而且我很糟糕。在我作为律师的前世，我习惯了整天坐着。我要么在思考，写作，制定战略，会面，处置或阅读，而是在椅子上做了所有这些。
$config[code] not found今天，我有我想要的所有灵活性，我仍然觉得很难去健身房。但是，当我锻炼时的感觉和不感觉时的感觉之间存在明显的差异，而我更喜欢前者。我的生意也是如此。
无论你今天是否健康，都要尽量让每天做一些让身体活动，伸展和弯曲的事情。对我来说，跑步通常可以解决问题。它似乎清除了我的头脑并为新想法让路。跑步之后，我觉得我可以解决任何问题 - 当你必须整天杀死小型商业龙时，这是一种很好的感觉！对你来说，它可能是瑜伽，网球，或只是在街区散步。找到有效的方法并尽可能地适应它。
10.与您的企业家合作
现在是最有趣的部分！随着业务的增长，您将获得的产品远远超过您的产品。例如，如果您是博客，那么您将拥有知识产权。如果你发推文，你会有粉丝。如果您发布电子邮件简报，您将拥有订阅者。寻找具有类似吸引力的其他人并与他们联系以创造新的商机。
例如，我的成员Mary Humphrey和Alyssa Middleton今年早些时候合作撰写了一本名为“Essential Soapmaking”的肥皂制作书。另一个例子就是这个月，我的四位成员如何合作参加假日女士购物之夜，当地妇女付钱购买每人20美元购物，享用薄荷和巧克力马提尼酒和crudité。 （注意：他们付了一笔费用进入商店花钱……你抓到了吗？）
Pooka Pure and Simple的Dawn Fitch提供场地（她的零售店），礼品袋包括Yum Yum蜡烛的手工蜡烛，La Shonda Tyree的手工皂，“Handmade Soap Coach”和Naturally Good Soaps的润唇膏。 Dawn告诉我，这次活动是如此巨大的成功，他们将成长并使其成为一年一度的盛会。
像这样的合作有助于每个人的业务增长，但除非你有什么东西可以带到桌面上，否则它们不会发生。观众是其中很重要的一部分。毕竟，如果您的列表或Facebook页面上没有任何人宣布它，那么与您共同举办活动没有任何好处。
$config[code] not found最后的提醒
我不是在分享所有这些来压倒你。另一方面，作为一个经验丰富的企业主，我觉得我有责任告诉你成功所需要的事实。
不要立刻开始处理所有这些事情。那太过分了。
选择你最弱的那些并从那里开始。每个月都会增加一个新目标，到明年这个时候，您将在个人和专业方面取得进步，您的收入应该会增加，并且您将在生活和业务中获得更多乐趣。
更多乐趣？是的，请！
手工制作的肥皂照片通过Shutterstock
48评论▼
