28年前，威廉布鲁斯开始了他作为商业经纪人的职业生涯，当时他的第一笔交易是阿拉巴马州莫比尔的霍尔马克卡和礼品店。他从未回头。从那以后，他经纪人从冰淇淋摊位到大型制造工厂的数百个销售额。这是他的故事。
您的业务如何开始？
这很简单。布鲁斯在奥本大学主修商业和经济学。他说，他一直对商业很感兴趣。所以卖它们为生，似乎很有意义。
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它可能不是世界上最性感的区分因素，但布鲁斯认为他的经历使他与众不同。它带来了他的业务能力……他已经有一段时间了。
你几乎已经失去了生意吗？
布鲁斯幸存下来，但他向许多其他在大衰退中幸存下来的小企业主讲述了类似的故事：
“经济衰退对商业经纪行业来说真是太难了。国际商业经纪人协会失去了三分之二的付费会员资格。即使您在经济衰退期间为某个特定企业设立了买方和卖方（这种情况很少见），您也无法获得融资交易。在那段时间里，我个人有一些非常瘦的岁月，但却能够活下来。“
那么你最大的胜利是什么？
布鲁斯喜欢讲这个故事。这不仅仅是关于他的经验，而是关于人们和企业的投资有时会得到回报：
“我刚刚被一个纽约集团所保留，该集团正在建立一个全国性的紧急护理中心连锁店。他们让我去全国各地寻找可以购买的中心。到目前为止，我已经找到了西边的14个中心，我们很快就会飞出去看看。这种参与来自我多年前的一名前学生，我在美国商业经纪人协会教授的一门课程中。他现在是一个真正的成功故事，并且是这家大型纽约公司的首席执行官。“
你最大的风险？
商业经纪行业并没有什么大的风险……除非在精益时期幸存下来。布鲁斯说，收入“不稳定”。关键是，按预算生活，不要购买下一个大佣金的梅赛德斯。
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布鲁斯还有另一个他喜欢讲的故事：
“有史以来最令人感兴趣的一个待售企业名单是”绅士俱乐部“，也就是所谓的脱衣舞俱乐部。这是一头摇钱树！在我看来，其中一位潜在的买家来看看它是黑手党的一个人。这是一次非常有趣的会议。他没有买它，当业务最终卖出并且我的订婚结束时，我真的很放心。如果你知道我的意思，那种商家的买家并不是乡村俱乐部的成员。然而，我的一些联合经纪人在该机构做了一些“尽职调查”，你知道，确保它是一个很好的上市。
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图片：威廉布鲁斯
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