好的东西似乎有三个：戏剧结构，星球大战（1999年之前），以及您的B2B销售周期内容策略。好的，所以前两个是清楚的，但让我们谈谈我的第三组三。
为营销和搜索引擎优化代理商管理写作服务，我已经将大量的策略和概念分解成一口大小的实践。在我们浏览您的内容策略所需的三个要素时，请与我联系，以便将购物者转变为购物者。
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#1：思想领袖阶段
您的B2B公司必须建立的第一类内容是思想领导力。 “思想领袖”不仅仅是一个热爱入境营销大师的热门词汇。它已经持续了几十年，但在今天的博客平台上，思想领导力是每个人都需要了解的东西。
它是什么？
我喜欢B2B Marketing Insider的Michael Brenner所说：
“思想领导力使我们能够定义我们解决方案的类别。”与品牌推广类似，“所有这些都与我们的买家提出的问题有关。”
要成为思想领袖的道路，您不必一直拥有所有答案。你只需要与这些问题联系起来。如果您不能单独执行此操作，请考虑在写作服务的帮助下推动一致的内容策略。他们可以在简短的访谈中记下您的重要想法，然后通过精心制作的博客文章对其进行扩展。你忙着做真正的工作，而你的写作服务让你成为思想领袖。
无论如何，思想领导力并不是博客圈所独有的。它应该渗透到你的品牌中。在新闻通讯，社交媒体页面，实时推文聊天会话等中展示您的思想领导力。
#2：现实世界的问题解决阶段
当您将自己定位为思想领袖时，可能成为您的客户的B2B公司将自然地开始消费您的媒体。 （当然，搜索引擎优化策略很重要，但我非常相信理想，好的内容胜过所有其他策略。）
现在您已经有人在调整您和您的博客，现在是时候开始为他们提供实用的解决方案了。这是第二阶段。带走读者的问题，并向他们展示解决方案。
您可能已经阅读过这样做的客户，合作伙伴或竞争对手的博客。但如果你想看一个我正在谈论的例子，请查看Pardot的博客。 Pardot是一家B2B营销自动化公司，运营着一流的博客，突出了真实读者所面临的真正问题。
底线： 在博客世界里，绒毛不会让你走得太远。如果您希望保持这些潜在客户在销售周期中的发展，您最好能够接受编写信息内容的挑战。如果您没有内部人员可以承诺，请考虑写作服务。它可能会成为你最好的朋友 - 更不用说提供很好的投资回报率了。
#3：硬盘销售阶段
当你到达第三阶段时，你和你的写作服务已经准备好了。不要让这两个词误导你。 “硬卖”并不意味着是时候像电话推销员那样开始说话了。
相反，硬卖应该是你谈论自己的机会。真的，这是你在谈论自己的三个阶段中的第一次。到目前为止，一切都是关于潜在客户的。
在此阶段创建和与潜在客户分享的内容包括：
- 操作指南
- 案例研究（您与客户达成的结果）
- 分享为什么你是最好的内容
- 详细的定价计划
- 有关您的业务运营方式/结构的信息
魔法
你以为我们完成了？嗯，这只是最后一件事。为了让您的销售周期保持平稳，您必须拥有“魔力”。所有这一切的神奇伎俩是同时推动所有三个阶段。这意味着您有不同的内容：
- 展示思想领导力
- 解决现实世界的问题
- 推动硬盘销售
每时每刻。
这是访问公司网站并与您的内容互动的每种类型的潜在客户的唯一途径。这可能听起来不堪一击，但考虑专业的写作服务来支持你。这种内容策略可以带来巨大的投资回报率。
通过Shutterstock博客照片
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