理查森开展新的研究：培训在销售组织实施战略举措中的作用

Anonim

费城，2012年9月14日/美通社/ - 许多公司正面临着如何有效利用其培训机构满足内部学习和发展需求的挑战。此外，当计划跨内部组织实施战略计划时，功能组之间理解和协作的需求被放大。 Richardson是一家领先的销售培训和战略执行公司，与Training Industry，Inc。合作，今天宣布推出一份新研究论文，探讨并定义培训机构在销售组织实施战略计划时的作用。

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（图片：http：//photos.prnewswire.com/prnh/20120914/PH74046）

本研究不仅研究了将非常有效的组织与无效组织区分开来的因素，还确定了以下方面的最佳实践：

  • 提高对支持战略销售计划所涉及内容的理解
  • 确保培训计划与销售领导确定的目标保持一致
  • 保持培训对实施战略销售计划的影响

该报告的主要发现包括：

  • 总的来说，只有 26％的学习领导者 他们的培训机构非常有效地支持销售组织实施战略计划。
  • 在比较非常有效和无效的培训机构时：
    • 非常有效的培训机构购买定制解决方案的可能性是无效培训机构的两倍。
    • 来自非常有效的组织的学习领导者每周与高级销售领导会面，讨论实施的进展。
  • 为了更好地了解支持战略销售计划所涉及的内容，需要向学习型领导者提供有关培训需求以及明确的销售策略和培训目标的信息。
  • 大多数学习领导者表示，他们的公司通过在销售和培训之间建立伙伴关系以及衡量绩效和反馈来有效地利用他们的培训组织。

要下载研究报告的副本，请单击此处。

关于理查森

理查森（http://www.richardson.com） 帮助领导者帮助他们的组织执行销售策略并实现业务目标。我们拥有专业知识和资源，可帮助您在整个销售团队和支持功能中快速，自信地扩展您的主动性。通过您，我们通过世界一流的销售培训建立销售最佳实践，评估人才，建立能力和一致性，并持续进行必要的变革。我们确保您的解决方案能够反映您独特的文化和价值观，从而推动快速采用和持久的成果。

消息来源Richardson

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