药品销售顾问花费大量时间与医生和医院工作人员会面，以展示他们公司的产品线。制药公司指定顾问地区，他们必须与现有客户保持关系并寻求新客户。高级药品销售顾问通常拥有大量的领域和专业知识，并且在战略和产品营销活动中更加活跃。
$config[code] not found所需技能
高级药品销售代表最重要的品质包括客户服务和沟通技巧。这些专业人员不仅必须能够有效地传达其产品的好处，而且必须能够从客户那里获得关于他们的需求和目标的准确和诚实的信息，以评估哪些产品可能使他们的客户受益。他们还必须对自己和产品充满信心，以使客户放心，成为有效的销售专业人员。药品销售顾问需要他们所销售产品背后的科学知识，以回答健康专业人士提出的问题。他们需要有耐力来处理大部分时间与客户会面并经常旅行的需要。
日常职责
高级药品销售代表主要负责寻找新的潜在客户，与客户会面以评估他们的需求，根据这些需求定制销售演示并展示产品。要做到这一点，他们必须找到关键决策者在实践，医院和健康网络中的位置。他们与现有客户保持着良好的关系，并与这些客户会面以推广新产品，交叉销售其他产品并响应客户不断变化的需求。高级顾问专注于大型地区的大型账户。例如，Cardinal Health为一位高级销售顾问制作了一则广告，该顾问负责亚利桑那州，内华达州和加利福尼亚州的部分销售，Cardinal Health声称这一领域产生了10亿美元的药品销售额。
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高级药品销售顾问经常举办研讨会，向医疗专业人员介绍制药行业的发展，并展示其产品的好处。他们还参加制药会议，以提高对公司产品的认识并产生潜在的销售线索。高级顾问可能需要与其他高级销售人员和管理层一起参与战略规划会议。为了帮助制定战略，他们可以对公司当前的计划和流程进行分析，以评估其有效性，确定需要改进的领域，并根据他们的分析提出建议。高级销售人员可能还需要培训和指导新的销售顾问。
理想的背景
高级药品销售顾问通常至少需要一个学士学位，但有些雇主更喜欢具有工商管理硕士学位的候选人。这些职位通常需要高级技术知识，因此一些雇主要求您拥有商业或技术领域的本科学位，如生命科学，化学或医疗保健。高级销售顾问需要大量的销售经验，在许多情况下专注于药品销售。在这个层面上，雇主也可能会要求销售类似产品的一些经验。
2016年批发和制造销售代表的薪资信息
根据美国劳工统计局的数据，2016年批发和制造业销售代表的年薪中位数为61,270美元。在低端，批发和制造销售代表获得了25,360美元的25％的工资，这意味着75％的收入超过这个数额。第75百分位的工资是89,010美元，意味着25％的工资收入更高。 2016年，在美国雇用了1,813,500名员工作为批发和制造销售代表。
