这是一个太熟悉的场景： 您正努力与一位出色的新客户共同赢得业务，而您的销售寻求求爱也是一个良好的开端。但是你刚开始围绕价格进行整个讨论，而且开始觉得谈话正朝着南方进行。你知道你的价格高于你的竞争对手，但你没有太多的运气可以证明你的潜在客户。
$config[code] not found毫无疑问，定价在所有业务领域都是如此重要的决策驱动因素。事实上，它可能是营销的四个P（其他是产品，促销和地方）中最重要的。但是，有五种方法可以将定价转变为积极的杠杆，帮助您赢得业务，而不是躲在您的定价之后：
1.专注于价值
价值=效益/价格。 不像大多数企业那样专注于实际价格点，而是扩大馅饼。专注于强调您的产品或服务的好处，并最终展示您将为您的客户创造的价值。
2.将点连接到美元和美分
价值不是一个模糊的东西 - 它以美元和美分来衡量。 您提供的每项功能都应该增加收入或降低客户的成本。因此，您的产品或服务提供的功能列表不会与您的潜在客户产生共鸣。相反，你需要用美元和美分来连接特征，利益和价值之间的点。例如，如果您提供的功能是补充徽标设计服务，那么对您的客户的好处是它们将节省六个小时的时间而不是自己做，这可能值6小时乘以平均设计师工资的50美元/小时= 300美元的价值。
3.获得定价指标权利
良好的定价指标应跟踪交付的价值，并且应该易于衡量。 例如，根据使用时间与每个座位的固定价格，您的软件产品的价格可能更高。一个药物的例子是每分钟治疗定价治疗药物与每单位药物定价的定价（因为对儿童的管理可能是更高的价值和更高的成本）。
4.提供您的产品
一刀切的方法在营销方面效果不佳。 它在定价方面也不能很好地运作。您的客户有不同的需求，因此请给他们不同的选择。例如，提供入门级选项，其支持有限，仅限在线订购和较短的净付款条款。
5.建造围栏
您的不同客户群以不同方式感知价值。 使用变体分层您的产品自然会限制您的客户群。例如，航空公司通过周六晚住宿要求限制商务旅客（并向他们收取更高的价格）。
定价远远超过设定单一价格点。以战略方式考虑定价，您将获得更多业务并增加利润。
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