小企业浪费大量时间卖给错误的人。结果，公司要么不增长，要么销售下降。以下是提高销售收益的3种方法：
1.关注正确的前景
人们只有在痛苦中才会购买并且有钱来解决这种痛苦。应该问每个潜在客户：
- 贵公司需要解决什么样的痛苦？
- 贵公司的痛苦成本是多少？ （或者如果疼痛没有解决，你的公司会花多少钱？）
- 你公司的哪些人可以决定解决这个痛苦？ （或者谁有预算中的钱来解决痛苦？）
许多销售人员犯了错误，没有预先回答这些问题，浪费时间与非买家伪装成潜在客户。
2.当前景准备好买时
公司实际上不销售他们的产品或服务，而是客户从他们那里购买。因此，当潜在客户准备购买时，公司需要在那里。当客户做出决定时，需要找到它们并将其放入“可能堆积”中。
为了实现这一目标，每个小企业主都需要与客户建立长期合作关系，至少每月向他们提供展示公司品牌的宝贵知识。
例如，牙医可以发送有关患者应如何使用牙线或比较牙刷的信息。请记住，这不是销售产品的营销传播，而是提供知识渊博的友好帮助。
3.实施快速释放策略
任何公司只需关注准备购买的客户，就可以将销售时间缩短90％并提高销售收益。许多潜在客户对一家公司说“是”，然后再也没有回应完成销售。应该多次联系这些人，然后再回到营销渠道。
销售人员浪费了大量时间“希望”这些“封闭”的潜在客户将与他们联系并开始。他们被困在这里并停止寻找新的潜在客户来实现他们的销售目标。如果他们在几次电话或联系之后没有收到来自潜在客户的消息，他们需要放手继续前进。
贵公司如何提高销售收益？
本文由Nextiva提供，通过内容分发协议重新发布。原文可以在这里找到。
通过Shutterstock销售照片
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