大品牌和小型企业都成群结队地涌向社交媒体,但大多数只会在被黑客入侵,假冒黑客或制造重大失礼时变得引人注目。我们看到很少有来自品牌的社交媒体时刻,因为几乎所有公司都犯了同样的错误。
那么这些例子有什么问题呢?
观看THE LEGO MOVIE,现在出售Blockbuster on Demand http://t.co/iLGc8Q6B7O pic.twitter.com/s0mw3j9udP
$config[code] not found- BlockbusterOnDemand(@BlockbusterOD)2014年6月17日
#LookUp:#Chrysler300可用的全景双窗格天窗提供了同类产品中最广阔的视野。 pic.twitter.com/jRHl8oJtOb - 克莱斯勒汽车(@ChryslerAutos)2014年6月23日
他们是广播信息。它们是通用的,毫无生气的,针对所有人,特别是没有人。这些公司不与他们的粉丝交谈。他们正在和他们说话。这些推文都是关于公司或产品的 - 而不是任何对他们的追随者有趣的东西
比较这些推文:
@yoyoha免提#ftw pic.twitter.com/6B3q4rjbSP
- Netflix US(@ netflix)2014年6月23日
在上面的例子中,Netflix正在与一位Twitter用户交流,他表示在观看Netflix时需要停止将iPad放在脸上。 Netflix正在聆听并巧妙地回应了一个解决方案:一款免提的iPad支架,非常适合在看电影时睡着的Netflix客户。
所以每个#Dorothy都需要一个#Toto。这是我的,在我的#UNminivanMoments冒险中…… http://t.co/GVVcf4EXKC pic.twitter.com/0KOlMv2PLF - Lizza Monet Morales(@xoxoLizza)2014年6月17日
在下一个例子中,福特不需要说一句话。该公司刚刚转发了一位已推出其产品的客户。结果是真实的产品认可。
广播消息的问题
大多数公司未能与客户建立这些真实的个人联系的主要原因是他们试图应用传统的广播消息策略。这些策略适用于大众媒体,如电视,广播和报纸,覆盖了数百万人,涵盖了广泛的人口统计,兴趣和需求 - 即所谓的“群众”。但它们不适合社交媒体。
与传统媒体不同,传统媒体是单向的,并且几乎不可能收集实时反馈,社交媒体渠道的全部内容都是与高度针对性的受众建立联系,并与真实的人进行实时对话,了解他们的兴趣,需求和问题。
当企业尝试将传统策略应用于社交媒体时,会导致无聊的帖子带来与传统媒体相同的低迷状态:98%的失败率,或者,正如业界所称,转换率为2%。
是时候停止解决这些糟糕的结果并开始吸引粉丝和粉丝。
真实对话:广播消息的替代方案
在社交媒体上取得成功需要营销人员翻转漏斗并专注于人而不是印象。进行一对一的对话,而不是单向的独白。这种方法有几个好处:
- 它表明你真的很在乎。 当你在倾听和参与而不是喷出消息时,它表明你关心建立真实的关系,而不仅仅是推动销售。
- 您可以更好地与受众群体建立联 获得个性化,真实的响应可以让客户和潜在客户感觉良好。你注意到了,他们觉得很有价值。你觉得他们现在会这么容易忘记你吗?
- 你更相关。 在对话中,你必须从另一个人与他的现实和经验联系起来。如果客户不满意,您需要回复。如果他兴奋,你应该分享兴奋。这些帖子将与客户产生共鸣,而不仅仅是说出任何看似正确的事情。
- 您会得到有价值的反馈 当然,您可以花费数万美元进行市场调查,并在六个月后查看结果。或者,您可以聆听现有和潜在客户在社交渠道上所说的内容,并立即获得可操作的反馈。
- 你被认为更可靠。 告诉全世界你的产品或服务有多么出色意味着什么,但没有什么能比别人对你公司的看法更可信。
您准备好尝试真正的对话吗?
如何在社交媒体上进行真实的对话
虽然我们在现实生活中一直都有对话,但将它们翻译成社交媒体可能并不自然。您可以通过以下几种方式与关注者建立对话,而不会过于偏离轨道:
1.提出问题,并使用图片使问题在用户的提要中脱颖而出。
让问题变得有趣,有趣且易于回答。 Wendy在这里做了一项淘汰赛:
还有其他人这样做吗? pic.twitter.com/DXMHx3Fid7
- Wendy(@Wendys)2014年6月21日
请注意在Twitter上一个看似无辜的问题是如何无意中变成了Wendy薯条的成千上万的代言。 (我确信不止一些人感到饥饿,只是在这次谈话后不得不出去吃点炸薯条!)AMC影院提出了一个引人注目的问题,包括一个自然,愉快的促销:
最喜欢肮脏的舞蹈报价?这是我们的。在明天下午2点和7点发布你的电影并看电影! http://t.co/YdNwByBovu pic.twitter.com/lCKVrYait5 - AMC影院(@AMCTheatres)2014年6月17日
这条推文表明,您不必牺牲营销信息来与观众建立真正的联系。
2.倾听并做出适当的回应。
监控社交媒体的产品提及甚至图像,并做出相应的响应。确保管理您的社交媒体的人知道如何在不对抗客户,避免问题或使您的公司看起来更糟的情况下回复投诉。
3.创建真正吸引社区的宣传片和赠品。
请您的社交媒体连接发布照片,图片标题,或围绕相关主题上传Vine,并奖励最好的一个。您可以选择获胜者,也可以通过授予“喜欢”,+ 1或转发次数最多的条目来让您的观众投票。
听取购买意向,并强迫他们购买 - 现在!
有人提到想要购买您的产品或尝试您的服务吗?给他一张Twitter特有的优惠券,如果转发它,可以加倍优惠券的价值。这就是你将意图转化为行动并使其具有感染力的方式。
5.用礼物给你最好的粉丝惊喜。
每周,选择一个特别支持,乐于助人,有趣,有趣或有趣的社交媒体连接,然后邮寄给他们一盒赃物。你不仅会让他们觉得自己像个超级巨星,而且他们也可能会发推文。
试图将传统媒体策略应用于社交媒体的企业错失了与受众建立真正联系的机会。通过与您的关注者进行双向对话,您将建立一个真正的终身粉丝社区和倡导者,他们将宣传您的业务。
这种方法比广播消息传递需要更多的努力,但它将以更少的资金提供更好的结果。
通过Shutterstock社交媒体照片
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