没有一家小公司想破产，但很多公司都希望破产。公司越年轻，它的可能性就越大。
根据SBA宣传办公室（PDF），大约三分之二的员工生存至少两年，但只有50％的企业达到五年，只有三分之一的企业庆祝他们的十周年。
SBA表示，在过去的20年里，停业的公司的变化率几乎没有变化，并且在制造业，零售业，食品服务业，酒店业和建筑业等多个行业都是一致的。
$config[code] not found小公司为什么会失败并倒闭？
不幸的是，原因很多，而且很常见。这里有十个要考虑的问题，以及企业在灾难发生之前可以做些什么来避免灾难的建议。
小企业为何失败
1.错误的原因开始
据“福布斯”报道，每月有超过50万家企业入职 - 其中很多是出于错误的原因。例如，一位为建筑承包商工作的电工决定他不再需要回答雇主，并且可以通过自己走出去在经济上做得更好。
然而，他没有意识到的是，尽管他具备从事电气工作的技能，但他缺乏成功管理业务的敏锐性。随着时间的推移，他的热情逐渐消退。他关闭了他的羽翼未丰的公司，并愉快地回去为他以前的雇主工作。
与不幸的电工不同，如果您出于正当理由开展业务，您将获得更大的成功机会。这些包括对你将要做的事情的热情，积极的心态，让你在别人放弃时继续前进，并愿意学习经营企业所需的技能。
2.资本不足
在没有足够营运资金的情况下开展业务几乎肯定是致命的。不仅如此，许多新企业主低估了乘坐现金流过山车的危险。事实上，根据Hiscox的2015年企业家报告DNA，21％的美国企业家已经使用信用卡为其业务提供资金。
未能管理现金流导致一位营销顾问失去业务。用于定期支付薪水，他没有意识到客户可能需要数周甚至数月的时间来支付。被迫承担昂贵的贷款只是为了生存，他别无选择，只能关闭他的生意并找到另一家公司的工作。在开始创业之前保护您的资金，可以为您的业务增长提供良好的缓冲。事实上，根据Hiscox商业保险，三分之一的小企业主没有保险和 即使他们没有犯错，三分之一的小企业主也会被起诉 并且不得不花费大量资金来打击诉讼。为您的企业获得正确的责任保险是帮助您更好地管理现金流的第一步。
在创办公司之前，确定您需要多少资金来支付启动成本并保持业务在第一年或第二年保持运营至关重要。使用像华尔街日报这样的启动计算器。此外，与财务顾问或SCORE导师坐下来讨论您的计划。
3.规划不当
缺乏适当的规划是小公司失败和破产的另一个常见原因。通常，专注于实现财务独立梦想的企业家未能采取艰苦但必要的步骤来制定战略业务计划，其中包括劳动力需求，竞争对手分析，销售和费用预测以及营销预算等组成部分。
一个蓬勃发展的企业家，以成为沙龙所有者的想法着迷，开始了她的业务，没有首先进行市场调查，看看该地区是否可以支持这样的努力。尽可能地尝试，她从来没有能够建立足够强大的客户群来保持她的大门。
为了更好地确保成功，请花费您所需的时间来创建有效的业务计划。许多公司都有软件可以使工作更轻松，更快捷。它不需要长篇大论 - 有些公司甚至提供单页计划。无论长度如何，规划都至关重要。
4.管理不善和领导能力差
有效的管理和领导技能对于商业建设的成功至关重要，缺乏这些技能可能导致队伍内部的混乱和冲突，士气低落和生产力下降。
优先获得加强你知道自己弱小的领域所需的技能。阅读John Maxwell，Stephen Covey，Peter Drucker和Sheryl Sandberg等作家的领导力书籍;加入像Vistage这样的同行咨询小组，或者从Dale Carnegie那里获得领导力的在线课程。
底线：您的员工期待您的领导 - 所以领导！
5.扩展太快
由于企业主的业务范围超出了他对扩张的把握，不止一家公司经历了破产。
只有在仔细审查，研究和分析新员工，设施和系统所需的内容后，才能确定扩展。尽管在您的业务生命早期就可以自己完成大部分工作，但在扩展后情况并非如此。请记住，缓慢而稳定地赢得比赛。
6.未能做广告和市场
一句谚语说：“当生意好的时候，做广告是值得的;当生意不好时，你必须做广告。“
许多公司因为业主未能推广和营销而停业。 “如果你建立它，它们会来”的心态在消费者可以从多种选择中选择的时代不起作用。你必须看到和听到你的消息。
虽然传统的广告方法仍然有用，但推广业务的最佳方式之一是使用网站。根据研究公司Clutch的报告，即使在2016年，近一半（46％）的小企业也没有。因此，只需创建一个可以使用任意数量的自助服务平台创建的网站，您就可以领先于许多竞争对手。
在您使用它的同时，在您的客户聚集的社交网络上设置配置文件。此外，在Google和Facebook上发布电子邮件简报并做广告 - 这两种方式都是在线建立在线状态的廉价方式。
7.缺乏差异化
您已经听说过“独特价值主张”这个术语（简称UVP）。这描述了使企业与竞争对手区别开来的品质，特征，产品或服务。问题是，太少的企业实际上有一个UVP，或者他们未能说清楚他们的是什么 - 可能是因为他们不了解自己。
要确定您的价值主张，请使用价值主张画布这样的工具，它明确了您如何为客户创造价值，甚至帮助您设计客户所需的产品和服务。一旦您了解了UVP，就可以清楚地向客户和员工传达信息。
8.不愿意代表
企业家往往可能成为他们自己最大的敌人，因为他们寻求自己做所有事情。一个极端的例子来自一家小型但正在发展的工程公司的首席执行官，该公司在10年后仍然在员工休息室里清空洗碗机。
作为一名企业家，你可能会想，“没有人能比我更好。”或者，“如果你想做正确的事情，你必须自己做。”或者，“我不能相信任何有这个责任的人。 “这种态度会导致压倒性和倦怠感。
补救措施：学会将繁忙的工作（清洗洗碗机当然是合格的）委托给其他人，同时专注于有助于公司发展的任务，例如铸造愿景和培养他人担任领导职位。
9.无利可图的商业模式
只是因为你有一个关于你兴奋的商业想法并不意味着它是一个好的。这就是创建商业计划，进行营销研究和寻求他人建议的地方，可以成为救星。
此外，问自己一些问题是否有用：这个产品或服务是否有客户群？是否有经证实的收入模式？将业务推向市场需要多长时间？
10.低估竞争
值得一提的是公司倒闭的最后一个原因是低估了竞争对手。
即使您拥有良好的商业模式，充足的运营资金和必要的管理技能，您仍然面临着一个艰巨的挑战：竞争。
你可能是一个被几个歌利亚包围的大卫;如果您在零售业中，那里尤其如此，那里有大量的大型商店。 此外，您必须考虑可能正在构建更好，更便宜，更快速，更方便，更高质量的捕鼠器的破坏性初创公司。
为了增加成功的机会，请进行竞争分析，作为整体市场分析的一部分。评估竞争对手的优势和劣势，并实施战略以提高您的竞争优势。 通过Shutterstock的窗口图像
