9月30日标志着联邦政府财政日程的结束，这意味着年终购买季节将持续到第四季度和最后一季度。那么，您如何确保您的公司被政府采购官员和使用您的产品或服务的最终用户（并影响购买决策）考虑？
无论您销售什么 - 从清洁服务到农业用品 - 这些营销技巧都可以帮助您确保联邦财政年终业务。
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1.提前计划
希望您至今没想到如何充分利用联邦年终销售额。通过整合营销工作和全年有效的营销方式与有影响力的政府人员建立关系非常重要 - 有时甚至更长。在9月份到来时，一项与政府用户和买家建立关系和基础的战略可以带来稳定的投资回报。
尽管如此，精心制定的营销计划可以帮助您承担一年中最后关键的几个月，并帮助您保持业务的首要地位。销售和营销之间的战略规划应该在6月或更早开始，竞选执行从7月中下旬开始。
2.了解并定位您的顶级客户
确保您的团队了解并了解最新的联邦事件和指令。利用您对这些任务的了解，制定关于您的产品或服务如何提供帮助的年终战略。展示您对机构所需要的意识和深入了解可以帮助您区分您的小型企业 - 领先于具体细节和定制方法与一般营销信息。
请记住，最好通过专注于前三大代理商来保持您的职权范围。现在不是所有人的所有事情或在新市场中开拓新业务的时候。
3.提供年终特别优惠
虽然提供折扣并不总是有效（特别是在竞争激烈的市场中），但您可以通过几种方式将您的业务与年终特别优惠区分开来。
一般来说，确保您的特价与您的年终消息保持一致。这可能就像在9月份提供一小时的报价周转一样简单。
4.推销您的合同
拥有GSA计划很棒，但不要忽略阵容中的其他合同。不是每个人都购买GSA合同。如果您有其他联邦合同，请将其包含在您的营销材料中。如果您是分包商，也不要忘记包含有关合作伙伴合同的信息。
5.市场对采购官员
请记住采购和合同官员。他们负责在代理机构内花钱;他们忙于收集报价，处理文书工作，并确保尽可能高效，负责地使用预算。
如果您的预算允许，请考虑制定一项副业营销活动，专门针对合同官和采购团队，以帮助您保持企业名称和联系信息的首要位置。
带有一条消息，告知如何简化年终购买流程。提供延长时间，一小时报价周转或其他增值，以帮助简化与您开展业务的过程。并确保使用此信息更新您的网站，电子邮件签名和其他出站营销部分。
本财政年度即将结束，但您的小企业仍有大量机会获得这些年终政府资金的份额。还有其他关于政府合同的问题吗？查看当地的采购技术支持中心（PTAC），该中心为希望向联邦，州和/或地方政府销售产品和服务的企业提供本地的面对面咨询和培训服务。
钱照片通过Shutterstock
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