Gmail广告是Google为广告客户提供的一个更有趣的机会，可以吸引他们在网上花费大量时间的人 - 在他们的收件箱中。我最近一直痴迷于掌握它们，今天我要揭示我所学到的东西。
什么是Gmail广告？
Gmail广告会根据用户个人Gmail帐户的帐户活动定位用户，并显示在“促销”标签中。以前称为Gmail赞助促销，它们自2013年以来一直存在，并最终在2015年面向所有广告客户（第二次，不低于）。
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那么我们对这些原生Gmail广告了解多少？实际上，现在相当多。
通过花费数百万美元购买这种广告格式，收集了大量数据超过一年后，这篇文章总结了我在Gmail广告上最令人兴奋的七大发现以及我最好的建议，以充分利用这种AdWords格式。
Gmail广告提示#7：提高点击率和质量得分！
嗨，我的名字是Larry Kim，我很痴迷于质量得分。我们已经研究过它 - 用于AdWords，Google展示广告网络，推特和Facebook。
猜猜什么 - 质量得分绝对存在于Gmail广告中。
Gmail广告实际上并未向您显示质量得分。在搜索广告中，您可以查看关键字级质量得分，而在Gmail中则看不到它。但即使您看不到它，Gmail广告质量得分仍然存在。
以下是一个示例，查看特定广告系列的每次点击费用与点击率（电子邮件开放率）：
这不是线性的，但对于高开放率和低开放率的巨额罚款，显然有很大的回报。简单地说：
更高的点击率=更低的每次点击费用
较低的点击率=较高的每次点击费用
您必须最大限度地提高开放率，因为Gmail广告质量得分会为您带来丰厚的回报。这是0.10美元点击与1.15美元点击之间的差异，基于主题行的可怕性或可怕性。
那么我们该怎么做呢？写不可抗拒的电子邮件主题行，呃！但是怎么样？
Gmail广告提示#6：利用现有的电子邮件营销活动数据
电子邮件营销是最受欢迎的潜在客户通道。根据Chief Marketer的一项调查显示，大多数公司都做电子邮件营销 - 其中87％是电子邮件营销：
那么如何利用现有的电子邮件营销活动来改进您的Gmail广告？
即使您之前没有完成过Gmail广告，也应该拥有之前发送过的电子邮件库，并能够确定它们是否表现良好。
登录您的电子邮件营销系统（我们使用Marketo，但使用您拥有的任何内容，无论是Constant Contact，HubSpot，Salesforce还是其他内容）。提取电子邮件性能报告。按开放率排序。
在您赞助的电子邮件广告格式中，有效地为您做好的电子邮件能够做得好吗？这很有可能。按开放率排序将揭示您的独角兽。不要费心去推广垃圾，因为没有人会打开它们 - 当它们这样做时会花费你的手臂和腿。
我无法分享我的所有秘密，但我们的开放率最高的电子邮件超过40％，主题是：“快速问题”。
在进行Gmail广告时，你不会利用现有的电子邮件主题库。
Gmail广告提示#5：使用Emojis
你知道这会好起来的。这是真的。 Emojis提高开放率。
收件箱是一个引起人们关注的竞争领域。 Emojis确实让主题流行 - 特别是在移动设备上，大约有一半的电子邮件打开了（尽管这个数字存在很大差异，因为它在很大程度上取决于受众和行业）。
这没有道理 不 使用表情符号。几乎任何行业中的任何企业都可以找到在主题行中包含表情符号的创造性理由。 （好吧，也许不是，如果你是一个像殡仪馆一样的超级严肃的事情。）否则，你应该感到非常自信，在你的主题行添加表情符号会使开放率提高30％左右。
只要确保你的表情符号具有局部相关性 - 不要只是使用笑脸。如果您要在甜甜圈店做广告，请使用甜甜圈表情符号;如果您在餐厅做特色披萨，请加入披萨表情符号。
Gmail广告提示#4：没有再营销？做关键字定位
再营销工作非常出色，因为过去的浏览历史记录是未来商业活动的重要预测指标。想想你的电子邮件营销。即使您有大量的50万个选择加入电子邮件列表，您最好还是关注那些在过去几个月内与您的电子邮件进行过互动的人吗？是!为什么？
人们失去了兴趣。一些热门前景变得冷淡。一年前注册但未在六个月内打开任何电子邮件的人，现在可能不再适合您的市场。
那么，您如何定位那些最近对您的Gmail广告感兴趣的人？
很遗憾，由于有关电子邮件营销相关的个人身份信息的规定，再营销和“在市场细分”中最常见的展示广告选项不是Gmail广告中的可用目标，并且可能不会在将来发布。
但是有一个聪明的伎俩来解决这个问题。您可以将关键字定位替换为再营销。
当人们进入我们的渠道时，我们会向他们发送电子邮件，作为营销自动化滴水广告系列的一部分，其中包含单词WordStream，最终会出现在他们的Gmail帐户中。因此，我可以通过定位自己的商标来满足WordStream最近的兴趣。
为什么要针对那些已经熟悉您和漏斗的人？
好吧，假设您的电子邮件的开放率为15％或20％。这意味着您的渠道中有75％到80％的人没有与这些电子邮件进行交互。因此，使用Gmail广告定位它们有很多好处，即使它们已经在您的渠道中。
定位熟悉您品牌的人员也会提高点击率和质量得分，从而降低每次点击费用。
Gmail广告提示#3：使用竞争对手关键字去坚果
为什么要停止使用自己的商标？为什么不针对最近对竞争对手销售的东西表现出兴趣的人？
除了定位您自己的品牌字词外，您还可以使用Gmail广告将竞争对手的品牌字词定位为关键字。参与竞争对手产品市场的人正在收到竞争对手的电子邮件，这些电子邮件现在提到了他们的品牌条款。
针对竞争对手的商标是一种聪明的方式，可以让您潜在地窃取一些销售！他们在市场上竞争解决方案的事实将大大提高质量得分和降低每次点击费用。
Gmail广告提示#2：不要忘记深度点击分析
开放率显然很重要，但您仍然需要检查人们在打开Gmail广告后的行为。
Google拥有所有这些特定于Gmail的广告系列指标，默认情况下甚至都没有启用！启用和监控这些（转发，保存，点击网站）以跟踪广告系列的运行状况至关重要：
Gmail广告提示#1：将其与4种不同的广告格式混合使用
Gmail广告提供四种不同的广告格式供您选择：
- Gmail图片模板
- Gmail单一促销模板
- Gmail多产品模板
- Gmail目录模板
全部使用它们。您可能会发现不同类型的优惠适用于不同的Gmail广告格式。例如，点击更多内容可能会增加人们发现点击有趣内容的机会，尤其是在您推广产品时。多产品模板广告看起来类似于Etsy发送的营销电子邮件。
请注意列表中缺少什么？客户匹配
为什么新的客户匹配不在此列表中？您知道吗，这项令人惊叹的新功能可让您根据用户电子邮件地址定位Gmail广告？很奇怪，对吗？
原因是：我正在努力。
无论出于何种原因，即使我上传了大量电子邮件，我们仍然无法获得大量广告展示。我们已经在很多账户上看到了这一点。例如，我们制作了一个广告系列，其中我们上传了一个包含100,000个电子邮件匹配的巨型列表，而我们只获得了数千次展示。我们不知道为什么。
希望我们很快就会看到非常有前途的客户匹配功能可以充分发挥广告客户的潜力。
关于Gmail广告的最终想法
Google为广告客户提供了许多有趣的机会，因此他们可以充分利用Gmail广告格式 - 您可以通过优化广告系列的多个方面，覆盖自己（和新的）受众群体以及衡量开放后成功来降低成本。然而，Gmail广告有一些独特的限制和限制，超出了搜索广告的正常限制。
希望我们将来会看到Google更多地开放客户匹配功能，并放宽一些广告政策。
经许可重新发布。原来这里。
图像：Wordstream
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