销售全新的产品或服务很难。向大公司出售的创业公司是最困难的工作之一。您的产品仍在建造中。你的团队仍在凝聚 - 或分开 - 或两者兼而有之。您无法负担营销支持，并且您很少（如果有）客户参考。银行里你只有几块钱。最糟糕的是，一旦你真正完成交易，你完全不确定团队其他成员的执行情况。
$config[code] not found
为了帮助您，以下是启动销售人员的9个提示：
1.资格预审和定位您的机会
从五家公司开始关注。太多的选择令人困惑，并导致你的团队追逐它的尾巴。一旦你在这五个方面取得了一些进展，你可以扩大你的搜索范围 - 希望得到他们的积极反馈。没有必要急于求成。
2.将您的网络视为宝贵的资源 - 选择性
由于您不知道其他创业团队将如何执行，请保存您的大型联系人以及网络的全部功能，直到您知道每个人都在迎接挑战。
3.通过冷呼叫采取暴跌
没有一种比冷呼唤更好的方法来磨练你的球场。不要那个总是需要介绍的垃圾邮件发送者。每天对目标列表以外的公司进行10次冷呼叫。这样你就可以找到一个你可能没有最初想要的客户 - 当你的顶级目标的老板拿起电话时你就会准备好。
4.立即回应
您必须立即解决任何利益，好奇心或异议的迹象。我的意思是采用一切 - 现在的紧迫感。没有比列表中某人的入站电子邮件更重要的了。
5.不断取得资格并找到一位内部传播者
不要在小额交易，一次性交易，合作伙伴关系或“双赢”专栏之外的任何事情上浪费时间。坚持不懈地追求今年可以支付给你的最大公司。如果他们反应缓慢，继续前进。时间是你的敌人。缩小差距的一种方法是争取已经了解并热爱您的产品的内部人员的帮助。这个人将推动内部，所以你不必 - 并给你关键决策者最重要的内部轨道。
6.不要推，你已经有品牌大使
绝望发出令人厌恶大公司的恶臭。当对方犹豫不决时，第一个说：“我不确定你们是否准备好了。当我们取得更多进展时，让我回来。“你的联系人将永远记住你给他们一些喘息的空间。
7.坚持不懈地准备会议，这样你就不会依赖幻灯片了
您必须知道潜在客户为何愿意在会议开始前为您和您的公司承担风险。提出三个理由，为什么你是正确的选择，并在前一周由你的内部冠军运行，并要求反馈，特别是反对。在决斗之前抛光你对剑的反对意见。现在您在会议室，不要读取幻灯片，只需将它们用作背景幕。讨论产品，它将如何帮助解决客户的痛苦，您对这个问题的热情 - 甚至是运行演示。除了盲目点击幻灯片之外的任何事情。
8.快速否比…更好
好痛。它刺痛。除了花太多时间被拒绝外，没有什么可以在交易中被拒绝。尊重快速决定的人，并记下下一个版本的回复。
9.在银行存钱之前，这不是一笔交易
唯一比被告知“不”更糟的是让“是”分崩离析。企业中发生意外和不寻常的事情，你永远不会真正知道发生了什么。保持驾驶并保持联系，直到交易100％完成。
$config[code] not found检查结束后，客户很高兴，你仍然没有完成。您必须确保团队的其他成员能够按照您刚刚销售的产品交付。你必须再与其他客户一起做这件事。
在取得巨大成功后，您的配额可能会在下个季度上升。但在你重返工作之前，请花一点时间与那些帮助你实现这一目标的人一起庆祝胜利。这些时刻可以像获得奖金一样甜蜜。
通过Shutterstock完成交易照片
